第(3/8)节  他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来做这个事情却还摆出一副你活该应该免费帮忙做的态势，让陈雷很不舒服。

    没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院长叫住他，问他以前有没有做过什么学校的教学管理系统。

    他答道做过几套，刚刚还为某省做了一套订製化的综合教学系统，覆盖全省中小学的。

    对方院长显然很感兴趣，表示希望看一看。

    陈雷想起当时让明敏部署了两套系统，一套是路由到本省的，已经回複了正常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院长完整的演示了一遍。

    那个教学管理系统十分複杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。

    对方院长听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。

    看完了整个教学平台，对方院长考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的方桉。

    原来，最近两年国家在大力推进数字化职业教育与高等教育，为每个大学拨付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就是多媒体教学方面以及数字化管理方面，由于陈雷所在的城市属于北方三线城市，整体的教育水平和技术发展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质性的改进措施和实施效果，被教育部和省教育厅批评了好几次。

    因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整套数字化教学体系，连带20门精品课程，院长希望这一次的三门精品课程也要涵盖在这个大单子里面。

    对方的院长提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来。

    好在陈雷是做技术开发出身的，也做过几个类似的项目，大致估算了一下价格，给对方报了一个800万的价格。

    对方明确表示，现在说实话平台容易搭建，内容比较难做，单纯的平台採购价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上硬件三四百万了不得了，最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面採购价基本上没有上限。

    所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开发教学数字资源项目，由学院方面出师资、教学教桉资源，陈雷的公司负责内容的製作、教学平台的开发，双方合作，内容销售分成。

    这下陈雷激动了，数字教学是未来几十年的大趋势，本身陈雷的公司一直想做，但是苦于没有师资资源，所以做不起来，只能由莫晓慧的部门开发一些移动端a来走消费用户的路子，面向的只是中小学的课外教学，产品属于不温不火的状态，勉强保本，所以是否要继续做下去，齐东来他们一直在踌躇，齐家虽然属于在各方面都吃得开，但是对教育这一块研究并不深入，没有下定决心投入这一行业。

    陈雷无意中搭建了这个桥樑可是大功一件，他和对方院长、副院长谈了下内容方面的细节和合作意向，决定对方院长出面组织师资编写教桉、整理教学资源，并且以大学出版社的名义和陈雷这边合作实施。

    双方这么谈了一会儿，陈雷记录下了基本需求，拟定了几项合作条款，然后根据对方的意见进行了一些修改。

    陈雷要那这个回去再编写成合作意向书，最终形成商业协议。

    谈完单子陈雷和习燕霞一起出来，趁个没人的机会，他抱住习燕霞狠狠地亲了一口道：“好姐姐你帮我大忙了，这下又是一笔大生意。”

    习燕霞羞得满面通红，她周围看了一下，看了週五下午的学校管理楼说实话几乎没有人，没有被人发现的风险后，才嗔怪道：“小坏蛋，被人发现怎么办？”

    di阯發布頁454545c○4v4v4vc○陈雷呵呵笑着送她到教师办公楼，告诉他週六齐安娜打算约她吃饭一起聚一聚。

    习燕霞十分不愿意和其他几女见面，并不是害怕，而是觉得尴尬
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