第(2/8)节 怎么突然改起合同来，听闻他谈了个小单子后笑着说他是员福将，来部门没一个星期就谈了个单子，虽然不大却是个好兆头，告诉他销售部门的提成是百分之十，他谈下这个单子可以拿到一万八的业务提成。

    陈雷一听咂舌道原来销售这么好赚钱，问钱诗涵那谈下来那个三千万的教育系统单子提成岂不是有三百万。

    钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单子不是一个人谈下来的，是一个部门十几个人通力协作了半年多才搞定，一个人是做不下来的。

    陈雷这才明白了。

    他想起自己还谈下来戴长兴的那个事情，还真得有很多问题要请教对方，便提出去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。

    钱诗涵正在做一份报告，看他来了赶忙停下手头的活儿招呼他坐下。

    听他介绍了一下整个事情后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。

    这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么做，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

    钱诗涵笑着告诉他本省的採购管理制度规定两万元以下的採购由採购单位自行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标流程，一来一去最少一个月，对方肯定等不了。

    要想快速签合同只能如此准备。

    这下陈雷鬱闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了15份，弄出一大堆文件，然后又留了一份整体的，一颗红心两手准备。

    折腾了半天到了饭点儿，他干脆请钱诗涵一起吃午饭。

    两人找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的一席饭让他感觉受益颇深。

    下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。

    再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文管理学院，找到她之后和她一起去了一个主管副院长的办公室，再几个人一起去了院长办公室。

    在院长办公室，四人坐下，由主管副院长先向院长说明了一下情况，然后陈雷介绍了一下整体的方桉和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜集的几个桉例。

    整体来说还是比较让院长和主管副院长满意的，工期也能够完全满足他们精品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

    果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工製作根本行不通，大学属于事业单位，花钱採购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应标期限，两个星期根本做不到。

    陈雷心道还好自己找钱诗涵做了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规避两万元的合同金额限制。

    di阯發布頁454545c○4v4v4vc○为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一部分，签订多少开工做多少。

    对方思量了一下，表示这样做的确属于鑽政策的空子，学院刚刚有人出事，这个关口多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

    原来，学院方面希望陈雷这边能够先做，做出来之后应付了精品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

    陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么複杂的行政採购流程太为难她了。

    她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。

    陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样做风险谁都无法承担，说着便收拾东西准备告辞。

   
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