第(1/4)节     此刻，华泽总裁办公室。

    销售部经理张放汇报完第一季度业绩情况，着重提到了服务器项目的进展，表示他们市场人员正在努力推进。

    傅宴钦放下手中的笔，抬头问了句：“几成把握？”

    “六成吧。”

    傅宴钦不置可否，靠回椅背上，“我去拜访过他们沈副总，老家伙油盐不进，六成恐怕还得再打个折吧。”

    张放额头隐隐有些出汗，坊间传闻傅家老二原是个没名没分的私生子，十六岁认祖归宗回到傅家，没享受几天福，就被傅太太逼去了国外，强压之下，以为会是游手好闲的纨绔性子，倒没想到……

    “是，高层公关确实是个难题，我们也一直在想办法。”

    “有突破口吗？”傅宴钦问。

    “我们跟他们采购部的刘部长接触过，前两次谈的都还顺利，就是前天再去……他的秘书说，刘部长在忙，我们等到最后，也没见着人。”

    傅宴钦朝他做了个“请坐”的手势，自己也起身走向座谈区，解开西装的最上面一粒扣子，姿态悠闲地坐到了沙发上，“茶还是咖啡？”

    张放缓了一口气：“茶吧。”

    傅宴钦叫助理送进来两杯茶，张放被他这云淡风轻的态度搞得有点六神无主，这个项目说白了已然是一个败局，没有任何可挽回的余地。

    中泰产业版图庞大，涉及房地产、酒店、医疗、保险、化工和影业媒体，近几年开始进军电子领域，想从数十年好口碑的对家手上啃下来一块肉，显然不如设想中的顺利。

    华泽是它旗下100控股的子公司，傅宴钦的这次空降很大程度上就是为了对接目前停滞不前的联信服务器集采项目。

    说好听点，临危受命力挽狂澜，往难听了说，谁都不想接的烫手山芋转头扔给了他。

    “傅总，我还是给您交个底吧。”张放显出几分挫败，“这个项目目前已经到了快发标书的阶段，前天去拜访，又被他们拒之门外。”

    话毕，微一沉吟，“我想，华泽这次大概率是出局了。”

    傅宴钦呷了口茶，不疾不徐道：“这话为时过早了，狡兔还有三窟呢，正面行不通，那就从背面想办法，这个项目最后能做主的可不光是那姓刘的。”

    张放快速在脑子里过了一遍联信集团的整个关系脉络，要说现在还有逆风翻盘的可能性，只有一个人有这项权利，“您搞定了他们邱董？”

    “谈不上搞定，我只是找人帮忙牵线搭桥了，最后能不能成还说不准。”傅宴钦右臂搭上沙发扶手，换了个较为舒服的坐姿，“你也知道，邱明彰还有两年就要退了，任谁在这个节骨眼上，都不敢有太大的动作。”

    邱明彰便是邱晔的堂叔，联信集团一把手，上次拜托楚孟潇攒局结识邱晔，后经几番周折，终于跟邱明彰见了一面。

    能稳坐联信第一把交椅十来年，邱明彰自然有他的厉害之处，权术玩弄得比谁都溜，说话办事属于“滴水不漏”的风格，想求他在项目上松些口子，无疑是费了不少劲儿。

    “那他现在是什么意思？”张放显得有些急切。

    这项目主要是他在负责，如果真落标了，能力必定会受到质疑，到时候被逼让位也说不定。

    傅宴钦斜睨他一眼，省略过程，直接跳到结果。

    邱明彰卖傅家一面子，答应安排一场技术交流会，届时联信高层、技术骨干，还有评审专家都会到场，能不能翻盘，就看他们接下来的准备了。

    张放也算有了些投入战斗的激情：“交流会我有经验，一般是半小时左右的t汇报，如果参加的厂商比较多，这个时间还要再压缩。”

    傅宴钦看着他，完全是一副倾听者的姿态，这种态度给予了张放很大的表达欲，他继续说道：“时间有限，重点是突出我们的优势，具体怎么弄我需要跟技术部那边对接一下。”

    “你多费心。”傅宴钦站起身，扣上西装扣子，“15号之前最好弄出来
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