第(7/12)节 合作对象了。

    据说，这个合作对象是一个央企，他们的老总和中天证券的老总都是从北京过来

    的，以前就认识了。" 钱总字斟句酌地说。

    我心里一惊，原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作喔？" 我笑呵呵的

    问道。

    " 不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长不同意和我们合作，他

    们已经有合作对象了。" 钱有点无奈地说。

    " 可是，这个项目没你们IBM 什么事啊？" 我奇怪地问。

    " 对，这个项目和我们IBM 没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个

    项目的系统集成与三年的驻场服务。" 钱总说。

    我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，

    很容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。

    " 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。" 我提醒说。

    " 是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高

    层。" 钱总字斟句酌的说。

    " 张总，" 小胡小声补充道，" 钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的

    子公司，嘉软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，

    且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。"

    " 那你有没有把这个资源透露给那家央企喔？" 我问钱总道。

    " 说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了我的话，

    说这个项目他们已经搞定了，不再需要合作伙伴了。"

    " 是不是热面孔贴到了冷屁股啊。" 我哈哈一笑，" 咱们没问题，既然你有

    这么好的客户关系资源，我们可以签一个备忘录，只要项目我们中标，系统集成

    和三年驻场服务交给你。" 我立马拍板道。

    " 张总，这是备忘录，你看看？" 小胡说着递给我备忘录。

    " 你这次手脚倒蛮快的啊。" 我看着小胡说道。

    " 我要是再慢了，领导您又要批评我了。" 小胡低声说道。

    " 不但要批评，而且要重重的责罚。" 我话里有话地说道。这句话隐语当然

    只有我和小胡能听懂。小胡面孔飘过一朵红云，不再说话。

    我低头看了一下备忘录，主要内容是乙方协助甲方中标，中标之后甲方将该

    项目的系统集成和三年驻场服务交由乙方承接，具体商务双方另行商定云云。我

    一看，没什么实质性内容，爽快地签字了。钱总马上站起身来说：" 周二晚上我

    们赵总会从北京过来拜访中天证券的刘总，一有消息我及时向您汇报。"

    送完钱总，小胡回到办公室，对我说：" 勇哥，这个钱总其实就是一家软件

    系统集成服务提供商，表面上为IBM 工作，实际上有自己的团队，借着嘉软的名

    头拿下项目。"

    " 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。正因为有个人利益在里面，他才

    会积极帮我们跑腿喔。" 我解释道。

    " 对了，晚上华三的崔总约你吃饭，估计也是想谈合作的事。" 小胡说。

    " 好啊，这么大的项目，服务器部分总额超过3000万喔。晚上在哪？" 我抬

    头问道。

    " 说是在国宾馆。"

    "ok." 国宾馆在半山上，环境优雅，关键是私密，服务非常好。

    晚上吃饭，崔总带了他的一个团队负责人杜经理。杜经理和小胡很熟，今年

    我们很多项目都是他俩具体操作的。

    
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