第(12/19)节 了安斯林之前估计的目标。

    “安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可不会在乎小小的百几十枚金币，来换取个温暖舒适的卧室的！”池宁羽感觉全身的精力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商人周旋下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。

    安斯林显然没有想到这点，迟疑了下，细小的眼睛眯成条缝。显然是在盘算池宁羽的话语。

    在普通的商业谈判中，有条业务员必须遵循的技巧。绝大部分时候，在推销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多大的利润。这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽直恪守这个技巧，因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保证自己不会被轻易炒掉。

    “另外如果在这些煤石中掺上点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？”池宁羽不动声色的又加上块砝码。

    安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开口道：“池先生，我不得不承认，您今天地状态并不好，我今天是占了点小便宜，不过，有些事情还是很出乎我意料之外的。”原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。

    “哪里。信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。”池宁羽微微笑，知道安斯林已经是妥协了。

    “信息不对称？很新鲜的名词！”安斯林只是怔了下。立刻明白了池宁羽话语中的意思，呵呵笑道，“不过我还是想挣扎下，毕竟我是商人，还要考虑到运输储存等等方面的因素。所以——百瓶。另外还有个要求。”

    “保证今后只和你进行交易吗？”池宁羽感觉也差不多了，点头道。“我会建议族长满足你的要求的。”

    “和聪明人打交道地感觉很好！”安斯林不露痕迹的夸奖了池宁羽句，站起身来，准备结束这次的谈判。

    “各取所需而已！”池宁羽站起身来，和安斯林热烈地握手，微笑道，“稍后我会请我们的族长过来和您探讨些其他的细小环节。”

    “请便！”安斯林微微笑，却轻轻说了句，“如果有空来山下，定要来我的商会看看，我会好好招待您的！”

    “多谢！”池宁羽现在地脑袋已经快要凝固了，只能对着安斯林微笑了下，转身离开，眼见到正在搓手急得直蹦地博格特族长站在外面不远处。

    “好家伙，你总算出来了，这还有什么说这么长时间的？”博格特快步迎了上来，脸热切地看着池宁羽，“真弄不懂，车换五十瓶，要换就换，不换就再低点，最多也就几分钟事情，怎么说了这么久？实在不行，车瓶也不错了。”

    “车换百瓶！”池宁羽伸出个手指，他已经困倦的眼睛都快睁不开了，哪个男人要是整整折腾了超过夜，第二天还能神采奕奕的出现，那么地球上除了个叫威尔逊。张伯伦的美国黑人之外，绝对找不出第二个。

    “百瓶？吓！”博格特吓了大跳，惊讶的握住池宁羽的手指，“你不会是在开玩笑吧？”

    “没错，博格特族长，去签订合约吧，另外我保证了他，以后咱们那种黑色的石头只会卖给他，不会卖给其他的商人。”池宁羽推了把博格特，催促他快点进去。

    博格特愣了半天才确认池宁羽不是在开玩笑，当下欣喜万分的蹦跳着跑了过去，池宁羽舒了口气，其实吨多的原煤换区区百瓶二锅头，倒也不算是什么本事，倘若是精神状态良好的话，跟那个商人磨上个七八小时，二百瓶都是很有机会弄到手的。

    池宁羽这觉足足睡到半夜这才总算醒来，走出门外，才发现四五个矮人正站在外面，见到池宁羽醒了，个个又是蹦又是笑，半天才有个矮人叫道：“半精灵先生，我们族长邀请您赶快过去，说要当面谢谢你。”

    “这么晚了……”池宁羽看看天空，天阴沉沉的，好像快要下雨
第(12/19)节