第(3/10)节 果我说，这几年他吃了不少回扣，就刚才我敢肯定就有不合法的利益输

    送，你怎么看？」

    「那你还不换人？」

    孙泽思考了一下，开始认真的和陆晓敏交流这个事情。

    「李经理是负责行政采购的，很多东西都可以在网上购买到，比如京东自营

    旗舰店，质量有保证，价格也并不贵，而李经理网购的占比不多，大部分还是找

    的实体供应商。公司每年都会对采购进行审计，虽然我们没有请那些行业头部的

    审计机构，可是也足够专业，但从数据上看，李经理并没有问题。」

    「他买的东西，质量可以说很优良，价格甚至比网购还要便宜一点，至少不

    会比网购高，对比同类的供应商、我所了解的其他公司的采购价格，他也并不比

    别人高，所以我认为他是合格的。」

    「那他拿回扣了呀。」

    「他拿走的，是保证了产品质量，为公司谈出了相对合理的价位之后，自己

    又压下来的那一部分。」

    「他没有以最低价为公司节约成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多

    钱？」

    「他不拿，公司也省不下来。」

    「为什么？」

    「每个产品，每个行业都有自己的价格联盟，商家肯定不会主动的把价格降

    下来，来打破这个价格默契，和同行拉起价格战，这样对谁都不利。除非有一家

    的成本控制或者技术水平超出了整个行业，那就不是打价格战了，而是行业洗牌。」

    「扯远了，李经理拿的，是凭自己本事压下来的，换了一个人，如果也能谈

    出最低的价格，商家也几乎不会直接出货，那么又走了李经理的老路。╒寻╜回?╒地★址╗шщшltdz」

    「商家肯定有自己的利润的，公司并没有多花钱，他自己也拿到了好处，在

    我看来，这是三方得利。╒寻╜回?╒地★址╗шщшltdz」

    「在目前这种市场环境中，不管是换人，还是换供应商，其实公司也降不下

    来成本，所以就不折腾了。」

    孙泽一边思考着，一边把剩下的啤酒喝完，最后想了想，

    「实体商家也有实体商家的好处，售后服务这一点，好的实体商家还是比网

    购强。比如我公司突然需要一个东西，走流程或者网购送货都来不及了，那么可

    以直接找供应商应急，他们一般都会全力配合，先把东西给你拉过来。」

    「网购做不到这一点，并且，京东自营店的背后，也并不全是京东自己，也

    有很多的实体供应商，如果采购打通了这一环节，公司以高价买了东西，还没有

    相应的服务，采购拿了更多的好处，对公司更不利。」

    「明白了。」

    陆晓敏说明白了那自然是真的理解了孙泽的想法，经营公司和自己过生活毕

    竟是不同，这不是陆晓敏熟悉的领域，不过她还是了解了孙泽的想法。看上去公

    司损失了一部分，实际上这一部分你根本得不到，用你得不到的东西，换来其他

    更好的服务和员工的收入，这确实是一个三赢的局面。

    陆晓敏似乎有点走神，握着手中的茶水，一口一口的喝着，速度很慢，但是

    动作却一直是连贯的，喝一口，轻轻的放下，轻轻的抬起，再喝一口。一杯水喝

    完的时候，似乎思考的事情也有了结果，朝着孙泽微微一笑，

    「走吧，回家。」

    时间还早，运河岸边凉风习习，柔软的柳枝不时的抚着脸庞，孙泽和陆晓敏

    并排的走着，安静的走过回家的路。时光仿佛倒流，恍若多年之前的夜晚，走出

    自习室的两人。

    
第(3/10)节