第(1/4)节     诚恳，标准的中间商相貌。

    叶待明呼了口气，继续说下去。

    我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。吴立雄还开玩笑跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。

    我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝裡漏点饭给我吃，我就感激不尽了。

    他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。我们通过电话和邮件进行了联繫，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把公司运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。

    这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。我花了一週时间去学习，你可能觉得时间不长，但这一週我每天只睡四个小时，几乎是不眠不休，通宵达旦的学习相关知识。后来终于有了点专业水准，敢上商场了，我就又找到那个客人，跟他报了个价。

    你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边港口装了货，直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪，客人为什么要从我这边经手一道，不直接从那边买呢？

    其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的中间商在那裡，帮你扛住质控与交货之间可能的问题。你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我，然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧？锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我去盯着印尼人。

    吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手说，用不着客气。他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。

    不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。不过点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货单位，在那边盯紧点。

    吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货，你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的，在他们工作过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。

    其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。但对我来说，这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。我辞别了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。

    时间一长，和他们就混熟了，第一批货也顺利发货。不多久，我就收到了客人打过来的货款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。

    这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。

    我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。

    然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。

    后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我们的供货质量控制得不错，当然
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