第(3/3)节 事需要沟通，一件让他很后悔的事！

    他坐下来，诚恳地说道：“方总，我们可以退回到昨天之前的合作草案，采购价上还可以谈，但美国这边的独家签约，我认……”

    方卓打断莱杰尔的话，提醒道：“全球合作伙伴，还有，咱们早就聊过这件事，不同的时间就是不同的价码。”

    去年是一个价，原型机是一个价，发布会是一个价，今时今日，虽是一场突然的带有测试性质的预售，那又是另外一个价了。

    莱杰尔看着方总的神色，此一时彼一时，总部临时预售的结果让欧洲也很惊喜，事情的决定权已经发生很大的变化。

    他有点咬牙切齿，忽然深恨团队的低效率，早知，早知……

    莱杰尔还是说道：“最起码，t-mobile要有一定时间的独家。”

    方卓看了莱杰尔一眼，提议道：“我们还是先谈谈采购价吧。”

    一夜之间，十万告罄，主客移位。

    士别一日，当刮目相看。

    运营商关键的一环终于可以打通落地了。

    第128章 时间不多

    方卓与莱杰尔的沟通一改往日，啊不，是往年的艰难，变得格外顺畅。

    他聊3g手机的前景，莱秃谈3g设备部署所进行的支撑。

    他聊触屏手机的人机交互，莱秃谈主流产品的裹足不前。

    他聊茶叶茶包的不足，莱秃、莱秃重新给方总泡了一杯茶，还仔细的先倒了一泡。

    这么一聊一谈，才发现曾经那个强硬、严峻的莱杰尔也可以如此温和、儒雅。

    方卓很高兴今天见到了另一面的莱秃。

    不过，尽管从去年就开始感受到运营商在谈判中的强势地位，也在反反复复的拉扯中渐生痛楚，但他今天没有因为一笔欧洲的预售而多么骄横。

    大家就是正常的谈合作，谈发展，谈如何能把这件事做的更漂亮，如此而已。

    虽然与t-mobile的合作由于德国电信总部的插手，莱秃已经失去部分主动权，但方卓从原则上是同意给予他一定时间的独家签约权的。

    比如，手机发售半年之内是t-mobile的独家，这期间即便运营商verizon也愿意合作，销售时间也得往后排一排。

    与此同时，方卓也认为t-mobile的采购价应该给予公允的地位。

    同样是合作，看看人家at＆t给苹果的325美元，看看你们t-mobile怎么都给不上300。

    莱秃，你要再斟酌斟酌！

    莱杰尔在交流中的态度确实显露了新的斟酌意愿。
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