第(2/3)节

    他只能十分为难的说明情况：“方总，不是我不想把书放在易购卖，是我们和当当去年7月份签了独家，现在要是放开采购，出版社就违约了，要赔偿的。”

    “要是由我来出违约金呢？”方卓眼都不眨的询问。

    叶空这下更为难了：“方总，对方没有违约，我们出版社更不好违约了，一来，说实话，本身合作的不错，二来，书这种事，终究带着文化气息，要是被起诉了，出版社不太好看。”

    他顿了顿，声音放低，说出自己的难处：“而且，这合作是我当初拍板的。”

    市里领导搭的线，能帮肯定帮，可是，确实存在不好动的情况，出版社也不是一言堂。

    叶空相信方总这样的人能体谅难处，如果对方不体谅，那也没关系，都是公事公办的按合同，谁也没法指摘，首富固然是首富，那也没法越过体系规矩来找茬吧。

    果不其然……

    “叶总，这个情况我了解了。”方卓没有坚持，只提了个小小的要求，“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份，我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”

    叶空松了一口气，答应下来又说道：“方总，要是你想拿这个合同说事，常规条款的展示没问题，就是别提我们出版社了。”

    “叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社的业务很好奇呢。”

    叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。

    晚上归家，方卓拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。

    内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高的分成。

    此外，当当还承诺包销不退货。

    至于合同上的销量数字，出版社方面把它消除了。

    “想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。

    “在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。

    苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”

    “我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。”

    当当的合同期限是一年，像上海译文就是从去年7月到今年7月。

    而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。

    这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。

    当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。

    一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。

    除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。

    即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。

    从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。

    苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”

    “易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”

    “图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期
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