第(1/3)节     说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。

    苏薇应声起身，走出会议室。

    会议室里的四位机构总裁面面相觑。

    康纳简直惊呆了，他完全没想到会有这样的转进，冰芯眼看要亏了，还让去重仓他的股票？

    这、这是不要脸吗？

    很快，上海易科的招股书被放在四位总裁的面前。

    康纳拿着招股书，首先确认了一点，方卓确实不要脸。

    高盛的徐开伟这时候出声说了句：“易科的业绩确实不错，考虑到它和索尼音乐的版权长期协议，美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力，也构建了护城河。”

    康纳不发一语的翻开招股书，张红力和熊晓鸽也是如此。

    方卓这时候换了一份新的ppt，不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。

    嗯，就当是提前路演了。

    易科的利润当然比不过苹果，但也有自己的故事可讲。

    它在中国这片高速增长的市场上已经确立品牌价值，未来还有望复制imuscic的成功——当然，外界看来是有这种可能。

    同时，利润虽低，销量却高啊。

    苹果在渠道发展上不如易科激进，他们谨慎的分享着机器利润，而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道，薄利多销。

    就如同那个apex公司迅速以低价dvd挤掉索尼成为美国第一供应商一样，易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。

    高销量带来的是在线音乐的付费互动，这是能说得通的故事。

    方卓在会议室里描述了十五分钟。

    可以看出，这次的小路演十分成功，连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。

    “诸位，易科的股价成功就是我的成功，我成功就不会放下冰芯。”

    “而且，如果易科的市值不如人意，我手里还持有新浪的股份。”

    “第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值，必要时刻，第二轮融资还可以有新浪的增值。”

    “这样的资金保障，康纳，你认为怎么样？”

    方卓最后强调道：“我自己就投了3亿美元，我难道要坐视这些钱打水漂吗？我能理解你们的心情，但你们能理解我的心情吗？”

    德银的张红力一直不怎么开口，这会倒是出声安慰道：“方总，实在是这次的变化太突然了，我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策，我第一时间收到消息，德银给我也施加了很大的压力。”

    方卓叹气道：“谁的压力不大呢？资金、心血，我投入的更多。”

    他用手扶了扶额头，有点哽咽地说道：“我才是压力最大的那一个。”

    成年人的崩溃往往只在一瞬间，况且，方总的话确实有道理。

    徐开伟和张红力，连康纳都齐齐动容。

    熊晓鸽仰了仰头，不知道该说什么好。

    他第一时间想起听说过的挂号网召开员工大会，这位总裁也曾现场落泪，今天的情况好多了……没有鳄鱼的眼泪。

    这叫鳄鱼的哽咽！

    方卓摆摆手，平息了一下情绪，接着说道：“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展，资金方面暂且这样，当前最重要的还是技术工艺。”

    “台积电的那个胡正明很重要，下个月底就会从美国飞到中科大，他的指点能带来很大的帮助。”

    “另外，中科大现在和胡正明通过邮件的交流，已经有一件事为我们指引了方向。”

    “台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺，而美国的林肯实验室也有类似的解决方案，胡正明很看好浸入式的发展，这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。”

    张红力立即问道：“你的意思是，从林肯实验室做技术授权，绕开台积电的专利？”

   
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