第(1/3)节     一个项目预算百亿，一些环节像是树的枝干，必须搞清楚，一些则只是散叶，不用太挂念在心。

    而一个创始人的动机、发念、内在驱动力就是必须要看清楚的枝干。

    不然，这如果只是富豪突发奇想的兴趣，最后的一地鸡毛有的是人哭。

    毕竟，不少富豪确实挺疯的。

    方卓也明白这一点，知道投资者的考量，他向来会体贴的从对方角度来看待问题。

    其实，哲学三问应用在这个场景下还挺恰当。

    从哪里来——做项目的动机。

    到哪里去——这个项目的目标。

    我是谁——项目当前的情况。

    方卓现在就得回答这样的问题。

    像张汝京张总，他振臂一呼要振兴国内产业，那没问题，天下景从。

    可自己现在面对投资者的询问就得给出让他们掏钱的理由，是让他们相信，而不是自己的感慨。

    ——其实我爸也问过我建厂的事……

    方卓心里冒出来一个讲故事的开头，嘴上却流利地说道：“因为能赚钱。”

    这一刻，他和dcm中国的立场是一致的——能赚钱。

    “前两年，全球的半导体都不景气，但从去年开始，这个行业又迎来一次周期复苏，而且，我认为这一波的周期时间不短。”

    “康纳，你刚开始提到易科，但我不清楚你是否知道电子消费品的趋势，它受到互联网长尾效应的影响，在未来相当长一段时间会迸发出旺盛的需求，这其中也包含半导体。”

    “而且，现在有着中芯当榜样，国内的政策十分利好，它已经用例子证明，一个半导体公司从成立到上市的时间可以压缩到三年。”

    这一刻，他和dcm中国的期许是一致的——能上市。

    “康纳，除了这些考量，我自己其实是个很喜欢挑战的人，从医科到易科，从易科到新浪，这次资本与技术共舞的挑战让我十分着迷。”

    这一刻，他和dcm中国负责人康纳先生的喜好是一致的——这位华裔从小受到的教育应该就是那套冒险、挑战、自由之类的。

    方卓笑道：“康纳，我要再造一个中芯国际，内地有个富豪排行榜，我今年排第九，没准这个项目能让我成为明年或者后年的第一。”

    懂了吧，上海首富是要挑战让自己成为中国首富的行业机会。

    方卓面对风投说是千锤百炼可能有点过，但一个经验丰富是跑不掉的。

    他觉得自己应该是和这位dcm康纳处于同一交流频道。

    然而……

    方卓瞧见了康纳皱起的眉头，心里稍微惊讶，哪里解释的有问题？

    康纳消化了一会，抛出一个问题：“什么是长尾效应？”

    方卓：“？”

    小问题！

    方卓不清楚这个理论出现的时间，但看康纳的反应，估计是没多久。

    他笑道：“一个很简单的描述，随着互联网的发展，很多小众需求贡献了庞大的市场。”

    康纳认真的提出质疑：“这有得到验证吗？听起来和二八理论截然相反。”

    “二八理论的适应性比较广，这个更多是在互联网领域。”方卓从善如流的和这位风投探讨起理论，“康纳，你用过我们易科的产品吗？”

    康纳点头。

    方卓又问：“音乐付费功能呢？”

    “你们的imusic和苹果的itunes，我都用过。”康纳是个关注新潮流新事物的投资人。

    “那用音乐来举例就很明白了，在我们的付费数据里，那些并不热门的歌曲贡献了超出我们预料的价值，你能相信么，就在我们推出imusic音乐付费功能后，98%的歌曲专辑都被听过了，但有些专辑相当冷门和小众。”方卓是有实例支撑的。

    他又说道，“你也可以拿亚马逊来验证，它们估计有30-40%的图书销售
第(1/3)节