第(2/3)节 运营商。

    “我们和移动怎么能采取同一个标准呢。”李世斌振振有词地说道，“我们联通的技术层次可是要比移动强的，我们的用户都在使用cdma，这可都是高质量用户。”

    方卓有点茫然：“这个高质量用户？”

    “方总知道cdma吧？”李世斌越说越有精神，“新世纪，新网络，新技术，全都是高端用户。”

    方卓不语。

    汪延询问道：“李总，那咱们这边有具体的用户数据分析吗？联通这边用户的付费意愿更强的话，我们可以做出适当调整。”

    联通副总经理往座椅上一靠，笑道：“cdma更高端，这是众所周知的，另外，这个无线增值啊，也不是你们新浪一家在做。”

    “这样吧，你们这个方案再带回去研究研究，我们联通没什么阶梯制。”

    李世斌起身，不愿再谈。

    方卓只好先表态：“那行，李总，我们两边再多沟通，找个彼此都满意的点。”

    李世斌笑着送客。

    新浪热线一行人离开中国联通总部。

    “cdma的用户更高端？有依据吗？”方卓在回程的商务车里发问，他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。

    “方总，联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道，“他们很多广告词都是这么说，什么‘换个世纪，换个手机’之类，和移动的竞争态势挺激烈。”

    方卓微微皱眉，点头反思：“我倒是没怎么考虑这一点，这两家的关系得注意一下，联通要发展cdma肯定得抢移动gsm的用户。”

    “那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头，“张嘴就来啊，他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。”

    方卓笑道：“解决掉这个由头再试试看，本想着联通和移动一样能快速敲定，争取八月份的成绩更好看，但既然这样，慢工出细活好了。”

    这时，张胜辉小心地问道：“方总，李世斌是不是在卡我们？私底下要意思意思？”

    汪延不说话了，据他所知，方总和移动那边好像没有过这样的表示。

    “不急，你们都急什么？联通不要阶梯制，那我们改个最高的分成数字试试看，新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情，“能迅速达成一致的反而是少数，这也正常。”

    新浪热线和移动的合作反馈很好，作为门户网站的领导者，新浪在信息上自有特殊之处，及时性、丰富性、专业性都很优秀。

    此外，运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工，客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。

    不过……

    中国联通并不在乎这个。

    当下市场确实不是新浪一家在做无线增值，另外两家门户的力度也在逐步加大，此外，还有一家最有竞争力的对手是来自香港的tom网。

    tom网是香港李家的产业，创始人是李嘉诚的儿子李泽楷，它已经是香港的上市公司，发力无线增值业务要比内地门户网站都早。

    新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上tom网的，这一点从移动方面的反馈也能看出来。

    无线增值市场，虽说新浪是有优秀的内容，但还是供大于求。

    不管出于什么理由，联通是有卡住一家服务商的底气。

    方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态，也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环，他耐心让团队重新沟通，准备二次商谈。

    8月4号，原班人马再次到了联通总部。

    可是这次露面的却不再是副总经理李世斌，换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。

    廖楷倒是很务实，全程认真讨论，也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。

    只是，他最后表示这个事没法自己拍板，还得报上去讨论。

    
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