第(3/3)节   大布朗刚想点头，忽然一怔，想到所描述的两组家庭的不同，问道：“为什么？”

    方卓信口扯道：“据我们的调查来看，很多非裔都使用随身听，我们的产品就是要撬走这个阵营的用户，有问题么？”

    大布朗沉默了几秒：“没问题。”

    方卓笑着说道：“第二组家庭我希望全是白人。”

    大布朗抿了抿嘴唇，都不用方卓再编理由，立即点头答应下来。

    m1是最新潮流，白人的消费水平就是比黑人高，白人手里拿着的音乐播放器就是好，这种广告暗示有问题么？

    或者，不考虑这个，小巧精美的m1在对比中就是强过还在使用磁带的随身听，这有问题么？

    大布朗有些疑惑地看了眼笑吟吟的东方男人，忽然有点搞不清对方到底是怎么想的，但他心里对这则广告的评价莫名高了很多。

    “方，你真应该来我们公司当创意总监，我认为你这则广告将会有很好的效果！”大布朗有些夸张的称赞道。

    方卓道了声谢，说道：“我希望这周之内就能看到广告样片，关于投放平台的选择我希望你们也能尽快给我一个细则，布朗先生，有问题吗？”

    大布朗信心十足地说道：“没问题。”

    这对公司来说可是一笔大单子，看起来，以后也能有不少合作空间。

    方卓又和对方聊了一会才结束这场会面。

    要说这个向钻石厂商赛比尔斯学习的广告，他其实不是胡来的，美国也有人口普查，现在整个国家的白人比例在85%往上，黑人比例只有10%左右，前者才是m1这种电子产品的最大消费群体。

    等到黑命贵运动开始，美国白人比例只剩下60%，社会人种结构在短短十来年中已然是另一种模样，如果那时易科还在美国有业务，方卓倒不介意在广告中再引领社会风尚。

    现在嘛，就是在铺向不同平台的广告中传达一个概念——白人正在紧跟时代潮流的使用m1，黑人还拿着爷爷爸爸辈听歌的walkman当礼物，是时候使用更好的设备了。

    方卓打算观察一下这种广告的效果。

    此外，线上亚马逊和线下克罗格都会直接写上“支持微软系统，比ipod更便宜”的标语，这都是实际状况的描述，而非概念化诸如“更好更完美”之类的词汇。

    方卓在来纽约之间就说过要和ipod贴身竞争，现在随着产品搭上渠道，这份竞争已经默默开始了。

    11月15号，方卓代表易科科技正式和克罗格公司签订了供货合同。

    易科需要分出销售额的1.5%作为销售佣金，还需要付出销售额的7%作为克罗格的仓储佣金，以及附加了一些产品对商超新店扩张的优惠支持。

    因为美国的连锁超市体系比较成熟，克罗格的货款周期也是和沃尔玛一样的60天，佣金则是两周之内的卖出结算，其它诸如退款、保修等细则都按照通用规则来处理。

    这天和克罗格签完合同，方卓晚上又马不停蹄的和安良堂的李家签字、按手印，要不说人家讲究，硬是等商超合同下来才整这么一出。

    “李总，合作愉快，不出意外的话，明年的5月15号，这笔钱加利息就会返回你们账户，我对此还是比较有信心的。”方卓收钱签字，心情还算平和，也没因为几位壮汉的虎视眈眈而有所不满。

    李忻悦点头道：“我相信方总的m1一定大有市场。”

    “那你们怎么不入股呢？”方卓眼见那位李副会长没在，终究没按捺住五分好奇、三分好笑、两分郁闷地问道。
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