第(1/3)节     “一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷地说道，“两个字，出去。”

    砰。

    仿佛有一扇办公室的门被关上了。

    许怀哲咽了口唾沫。

    “我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。”

    “节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。

    方卓振振有词地说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。”

    许怀哲：“……”

    “还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。”

    “你起个解决网的名字，真的莫名其妙。”

    许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。

    第168章 共情

    “互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于北京、拥有良好的行政关系，也有着坐落于北京未来cbd的气派办公室。

    今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。

    方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。

    互联网医疗，你们的总裁回来了。

    “您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。

    “我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？”

    没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。

    “陈总出差去上海，还没回来。”前台小姐小心地答道。

    “其他人呢？”方卓自然而然地问道。

    “一起去上海了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。”

    方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在上海的发展吧？

    巧了，我也是来考察友商的。

    “那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”

    旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。

    前台温柔地说道：“您里面请。”

    方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？

    摄影机准确的记录着这一幕。

    很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。

    “央视财经节目？没约啊。”

    “认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。”

    远在上海的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。

    “方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。

    方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。”

    许怀哲：“……”

    方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。”

    许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。

    “就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。”

    “创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班
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