第(1/2)节     陈成心里十分清楚，接下这个店子，怎么都不会亏。相比索雅，红日的位置要优越很多。相比品牌影响力，红日家具的广告经常可以在电视中看到。索雅根本就是没打过广告。

    而且，红日是板式家具，里面什么类型的家具都卖，而不像索雅只卖床架、床垫和床上用品。

    “这里面的货值多少钱？”陈成随口问了一句。

    邢俊峰心中一阵窃喜，陈老板问到这个问题，证明他对这个店子感兴趣啊！

    “按出厂价，这里面的家具还有饰品，一共价值四十八万。”这个价格，邢俊峰十分的清楚。

    陈成眉头一皱，他没想到红日里面的货还得这么多钱。不过想想不奇怪，一千四百个方，差不多是六个索雅的大小了，索雅里面的产品加饰品，花了十二三万，红日的才四十八万，这么想也不算贵的。

    在接手索雅之前，陈成存了四十万的样子，接手索雅有二十天的样子，这也赞了差不多五十万。也就是说，陈成手头上的资金，有九十万左右。

    陈成知道，进驻珠江家具城首先要交两押一租。基本陈成接手，这笔钱也是少不了的。这样一来就是四十五万了。

    也就是说，陈成要接手这个店子，得掏出九十三万。这一下又得将陈成打回身无分文的原型了！

    “这里摆设的家具，算是二手货了吧，还照原价卖啊？”陈成呵呵的笑道，等着邢俊峰的反应。

    “怎么叫二手货。顶多是样板货。”邢俊峰黑着脸答道。这里家具确实是安装陈列起来了，但是没有被人使用啊。

    “我们处理样板货，都是三折清理的，刑总看看你们这些样板货，是不是也应该这么处理？”陈成目无表情的说道，这个时候，他不能给邢俊峰暗示，他要看看邢俊峰的底限。

    谁知道，在陈成的察言观色之下，邢俊峰的心理活动居然是窃喜！听见陈成说出三折的清理价，他居然感到窃喜！

    “这个，你们销售终端有样板价这一说法，但是我们厂家却没有。”邢俊峰皱着眉头，看起来很为难的样子。

    “不过，如果陈老板能够接手的话，我尽量给陈老板申请一个七折的价格。”邢俊峰诚恳的说道，仿佛打个七折，他要花费很大的力气向上面申请。

    可惜，陈成也是搞销售，这种步步为营，绝对不让客户探到低价的手法，陈成十分的清楚。更何况，邢俊峰自以为表演很逼真，但是陈成是拥有察言观色技能的，能够直接看到他内心最真实的活动！

    “三折吧，我相信你能够做到的。”陈成面带微笑，但是要求上丝毫不放松。

    让陈成感到很奇怪，刚才邢俊峰心理还是窃喜，但是这次要求他三折处理的时候，邢俊峰又变成很为难的心理活动。

    这是真的很为难了，察言观色的技能不可能出错。

    “要不五折也行。”陈成笑着改口了一下，他不相信七折是底限。

    “陈老板，说实话吧，七折真是最低的出厂价了。这样吧，本来这个店子当初是工厂铺货的，你接受，这些货我们还是免费铺，但是这些饰品是原先的代理商自己添置的，你就把这个钱给他就行了。”邢俊峰想了一下，回答道。

    陈成这才清楚，为什么邢俊峰心理会出现刚才的变化。工厂是免费铺货的，所以他听见陈成有付摆场这些货款的意图，就很高兴，而且陈成这样问，也表示陈成有很大的接手意愿。

    但是三折或者五折处理这些货物，邢俊峰真没这个权利，所以他顺水推舟，将给以前经销商的优惠政策转给陈成了。

    免费铺货，就相当于借了陈成四十八万的货物。而且只要陈成一直开下去，这笔货物就不用返还。当陈成不做了，这笔货物直接还给工厂就行了，这个政策是相当的优惠了！

    很快，陈成就发现了：装修不用花钱，厂家免费铺货，只需要付押金和饰品的钱，这个实用面积达到八百个方，有六个索雅大小的店子就收归他的名下。

    这绝
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