第(2/3)节 科长更是满脸堆笑的一路接待，虽然没见到现钱，可还是一脸担心张平不愿意要的样子，看的张平心里好笑。

    不过这就是商业现实，自己想要卖出货，但苦于没有买主，一旦遇到一位，自然想要牢牢抓住，不自觉就姿态放低。

    张平很满意，两人说定这两天就来拉货，销售科长自然高兴无比，生怕张平反悔，临走时还偷偷塞给他一条红塔山，一个劲的夸张平年少有为！

    张平先是愣了一下，随即也就坦然收了。

    他要不收，只怕人家还要更担心呢。

    果然，收了烟，对方也就放心了。

    转了一圈，事情搞定，其实总共才出去了1000元，还白得一条烟，看的张贵眼珠子都差点掉出来。

    走出塑料厂好一段路，张贵终于憋不住问了出来：“老三，人家卖东西为什么还要给你送东西？”

    张平笑着反问道：“那你说我们之前摆摊卖柿饼时为什么还要给人多送几个？”

    “呃，为了多卖点，让人家下次再来买啊？”张贵不假思索说道。

    “那就是了，人心都是一样的，市场紧缺的货物，就是买主求着卖主，市场充足的货物，就是卖主求着买主，要送东西，讨好，这就是市场的供需关系，二哥你多琢磨一下很多事都能往这上面套！”

    张平用最为通俗易懂的话语给二哥普及了市场规律。

    张贵似懂非懂的点头。

    “那之前那个吴副主任跟你也没多谈多少啊，怎么就直接跟你要了那么多货？”张贵今天求知欲爆棚，再次问道。

    张平也没有不耐烦，解释道：“这也很简单，还记得都给出的阶梯式单价吗？若是他只要100来盒，那他就完全是帮人跑个腿而已，白辛苦一场，自己还要花很多钱。

    可是他要是能多卖出礼盒出去，那他就可以按照原本的2.4元价格卖出去，甚至卖的更高，这样他是不是可以赚不少钱？

    一盒赚2毛钱，100盒就是20元，1000盒就是200元，他一个月工资才多少钱？

    要是他辛苦一下，最近多跑跑，以他采购的人脉，卖出上千盒很难吗？那他是不是就可以多赚一个多月的工资了？”

    “原来是这样，难怪！”

    张贵也不笨，就是以前根本接触不到这些事情，也不会多想，现在张平一解释马上就懂了。

    可能有人觉得这很幼稚，这不是七八岁的小孩子就能懂的道理吗？

    可是别忘记了，这是80年代啊，识字的人都不多，见过世面的人更少，没有手机电脑，消息异常闭塞，一个农民的儿子，每天见到的就是土疙瘩和有什么吃的，哪里能想这么多，很多外面的东西他们想都不敢想，楼上楼下，电灯电话就是他们的最高想想高度了，还能奢求什么。

    兄弟两办完事，闲着没事就去医院看看。

    张贵一路走一路问，张平也不断解释，让张贵获益匪浅。

    以前他只是觉得张平很厉害能赚钱，可是今天他才发现，自己跟这个弟弟的差距有多大。

    他心里明白，自己若不是张平的二哥，而且对家里人还算关心，只怕也会落得一个跟自己大哥张富那样的结局，心里更加坚定了这辈子要牢牢跟着这个弟弟的心思。

    他张贵没什么本事那就跟着有本事的人，何况这个人是自己的弟弟，还很重情，那就足够了，张平绝对不会让他吃亏的。

    虽然他看着张平之前每天给张建民钱眼里火热，可他清楚，那是当外人对待的，自家人不用在乎这些，现在不给，后面给的更多。

    时间还早，张平在路边看到有卖梨的，毫不犹豫买了一些，又去副食品商店买了两罐麦乳精，他现在有钱，根本不在乎这些。

    顺便将五六十块钱塞给了张贵道：“二哥你别嫌少，先拿着用，这段时间我用钱比较厉害，得算计着来。”

    “够了！足够了！”

    张贵也是没想到刚刚还在心
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