第(3/5)节 的产品定价三十元，如果有个外商觉得太贵了，不断向你求情，只要你同意把价格降下来，他可以定一百个，这时候你会怎么做？”

    一班班长想了下道：“我会首先向你申请降价。”

    白瑜：“如果我拒绝呢，而且这时候外商把订单量提到了两百个，但价格必须降到二十元一个，你会怎么做？”

    一班班长顿了下，看向白瑜反问道：“白同学，你觉得工厂参加广交会最大的目的是什么？”

    白瑜把球踢回去：“你觉得呢？”

    一班班长很自信道：“我觉得最大的目的便是为国家创造尽可能多的外汇，而贝雕这产品的价格我研究过了，工厂之前卖给友谊商场的产品，最高价格是一个二十元，既然这个价格可以卖给友谊商场，那为什么不可以卖给外商呢？如果不卖，那还怎么创造外汇？又怎么能把贝雕这个工艺品推到全世界去？”

    白瑜微微挑眉：“所以你觉得我们应该让利？”

    怪不得这么自信，连他们工厂卖给友谊商场的价格表都弄到了。

    一班班长点头：“没错，薄利多销，甚至我觉得不用赚钱也是可以做得，毕竟是第一次参加广交会，因为打开市场，让更多人认识贝雕。”

    白瑜：“说得很好，但你被淘汰了。”

    话一出，现场一片安静。

    一班班长听到前面半句话，还很高兴，没想到突然来个大转弯，她一时间有些暗影不过来，愣了好一会儿才不服气道：“为什么？白同学你既然说我说得很好，那为什么还要淘汰我？”

    白瑜：“你的思路不能说完全错误，但放在现实中是不可取的，为什么卖给友谊商场只要二十元，去到广交会却要三十元，不是我们想赚钱想疯了，而是你没有把各种支出给算进去，这次参加广交会，我们要做海报，要做宣传册子，要做名片，还要做厂服，另外所有产品从琼州岛运到广城，运输是一笔费用，找仓库囤放又是另外一笔费用，还有贝雕是易碎物品，里面要用一层气泡膜做包装，外面还要用比较厚的纸盒，这些都需要成本，之前卖给友谊商场，包装不需要我们负责，运输也不用我们负责，因此二十元是可以出的，但广交会就不行了，薄利多销可以，但不能亏本做生意，否则谁来给工人发工资？”

    周围的人听到白瑜的话，这才知道做生意有这么多讲究和门道，顿时觉得牺牲午睡来围观是非常正确的一件事情，毕竟这些知识课本和课堂上可学不到。

    一班班长依旧不服气：“白同学你说的这些我不懂，所以这个不能算是我的错误，我现在知道了，后面就不会再犯这种错误，因此我希望白同学你能再给我一次机会。”

    白瑜却是摇头：“我淘汰你不是因为你不懂这些知识，而是你从头到尾都没觉得应该听从我的命令，正确的做法是从一开始我拒绝后，你只要听从我的指令去做就好，在学校我们是同学关系，我们可以讨论可以辩解，但去到广交会，我的身份是工厂的主任，你们必须听从我的，如果做不到这一点，现在就可以退出。”

    能考上中大的，不少都是天子骄子，而且家庭都很不错，因此他们下意识会有高人一等的感觉，就跟一班班长一样，虽然她说不可以做，但她不会想到服从命令，而是据理力争，还想说服白瑜按照她的做法去做。

    如果人人都这样，后面管理会出现很大问题。

    白瑜是来找人帮忙，而不是给自己找麻烦。

    一班班长脸涨得通红，咬着唇瓣，最终不甘心退了下去。

    接下来十个人，白瑜都给了不同的问题，然后和系主任，以及王老师根据他们的表现，最终选出了四个人。

    这四个人分别是景菲、郑玲玲的男朋友戴雷，三班班长毛志勤，以及一班的同学贾兰香。

    其中贾兰香在第三轮评选时，她的成绩是十个人里面最低的，她是乡下来的姑娘，从口音和待人处事方面，的确比不上像景菲这些来自干部家庭的学生。

    但她身上有一
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