第(2/3)节 向上的线，到达顶峰后，开始向下画，仿佛一座崎岖不平的山，然后动笔画竖条直线，把山型图案竖切分为五段。

    “这最左面的第一阶段，非常少，叫创新者时期，指一种新兴事物出现后，只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两个人。”

    “向右的第二阶段，叫尝新者时期，这是一些喜欢尝新的人，一百个人里，大概只有十个。”

    “随着时间推移，在创新者和尝新者的影响下，会进入第三阶段，大众将会逐渐接受新事物，于是出现早期大众时期，这时候，这些人，才是新事物的购买主力，一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期，才能算稳住！因为……”

    李清闲在第二阶段与第三阶段之间，重重画出黑影，分割两个阶段。

    “在尝新者阶段与早期大众阶段之间，存在一条看不见的死亡之井！我们无法确定新事物一定能被大众接受，而事实证明，99的新事物，因为种种原因一头栽进死亡之井里，再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物，实际连1都不到。”

    说到这里，李清闲严肃地扫视众人。

    “我们现在刚刚进入第一阶段，还没进入第二阶段，就有人大兴土木搞什么百坊齐开，这分明是直奔死亡之井！我问你们，酿酒的工艺完全成熟了吗？没有！酿酒的师傅学徒培养了吗？没有！开始培养创新者和尝新者了吗？没有！如果卖不出去酒，做好预案了吗？没有！如果酒卖的太好脱销了，怎么应对？没有！你们如何保证酒的品质始终如一？没有！别的我就不说了，你们要什么没什么，吹得天花乱坠，当初连个安全生产流程都没有，这酒坊炸了多少次了，谁给你们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖？”

    议事厅内鸦雀无声，众人满面通红。

    过了好一会儿，罗井小心翼翼道：“当初不是你最先吹的吗？”

    众人轻轻点头。

    “我以为这些基本的东西，你们都知道！”李清闲毫不留情道。

    众人脸上浮现惭愧之色。

    “家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。

    “那我们怎么做？”罗井问。

    “我们烈酒的策略，要先小众，后大众；先特殊群体，后普遍群体；先饥饿营销，后大量出货；先小步迭代，后大步铺开，承受不确定性，找准痛点，选择最人话的气势。

    这些人哪见过这种降维打击，小鸡啄米般地点头。

    “不过……具体怎么做？”刘木瓦道。

    李清闲道：“很简单。”

    “所谓先小众后大众，就是走权贵路线，先在官员、富商、大族和修士之中推广，打造一个高级的烈酒品牌。我问你们，敢不敢来个大的。”

    “什么大的？”刘木瓦问。

    “搞一个御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”

    众官一脸惶恐。

    宦官井观忙道：“你真是赚钱不要命，不过……玉石的玉好像可以。”

    李清闲想了想，道：“井大人，这就要麻烦你们内库府了，向皇上进献这酒。咱们卖酒的时候，就可以神神秘秘对顾客说，这是皇上喝过的酒，实话实说，这总可以吧？”

    井观无奈道：“可以是可以，但你别当众说出来啊。”

    李清闲暗骂这帮胆小鬼，道：“你们自己看着办。所谓先特殊群体后普遍群体，比如先在军人、读书人中推广，花大价钱找几个嗜酒且有文名的读书人，写几首有关咱们酒的诗词，总之，就是造势……”

    李清闲滔滔不绝，在场所有人迷迷糊糊。

    有了李清闲把控大方向，路线清晰，众人群策群力，慢慢制定各种方案。

    狠抓生产、酒窖储备、逐步扩建、酒瓶包装、权贵路线、营销噱头、诗词宣传……一系列的计划制定出来。

    李清闲知道又没时间回家，只得留在这里把关。

    接下来几天李清闲都留在诏狱司酒坊，平均一
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