第(5/10)节    “我想马上把那个案子指派给上海的一个sales，以后就全由他来follok轻描淡写地回答。

    洪钧说：“澳格雅在浙江，按照市场区域划分交接给上海的sales是应该的，但这个项目一直由小薛负责，也是他在昨天刚刚签下来的，现在突然换sales会很敏感，客户恐怕不会买账；而且，与澳格雅还要在杭州搞一个正式的签字仪式和新闻发布会，他们的陆总会亲自出席，我们还有很多事情要做，现在换sales不是一个合适的时机。我的想法是，等完成签字仪式、软件安装和收款之后，项目进入售后实施阶段，再让小薛淡出并同时和上海的sales交接。”

    ck沉吟片刻，说：“这样子喔，就会拖得蛮长的了。你所讲的小薛，我也有听ndle这么复杂的案子啊？letter，搞不好就会让他走人了。”

    洪钧实在压抑不住，冷冷地说：“小薛是我下面的sales，不需要你和yne来做裁判吧？这么复杂的案子就是他一个人签下来的，凭什么还怀疑他handle不好？我从来没有同意给小薛发reatercha签下今年头一个合同的sales，我倒要看看谁能在这个时候把他赶走！”

    ck干笑一声给自己打圆场：“你的兵当然是你最了解喽。”话题一转，又说“那就按照你的意思，让他先继续跟着吧。不过，ji应该波ok在谁的名下呀？”

    “当然应该是小薛的业绩，谁签的合同业绩就归谁，这是起码的原则。”

    “嗯——，全给他恐怕不很合适，我这边也要有一个sales逐渐接手的，你看这样子好不好，让他们两个人slit，一人一半？”

    “不好吧，让两人同时负责一个项目是大忌，小薛签下来的合同，当然要计入他的ota。我觉得可以给他定一个deadle，如果三个月之内收到澳格雅的付款，ission归他，拖到三个月之后的话就归那时候已经接手的上海sales，这样可以督促小薛尽早收款。”

    ck想了想才说：“既然你坚持，我也就认同你的考量，那就这样子办好啦。对了，这个小薛是reort给rry的吧？那就也可以算在rry的ota里面，反正我在上海没有和rry同样osition的人，没有人和他slit的。”

    洪钧奇怪ck怎么对李龙伟竟会如此关照，但没容他深想，ck已经又说道：“刚才你讲还要在杭州再搞一场签字仪式，你有没有和yne谈啊？”

    “我正打算和yne商量一下，看看谁去合适。”

    “如果我没记错，这个案子的确是yne来这边以后签到的第一份合约，我想他一定会去的，这也是华东区新签的合约，所以我肯定也要陪，你不会也要去吧？这是浙江的案子喔，你是负责华北区的，名不正言不顺啊，客户会觉得nfe的。”

    洪钧暗笑ck是小人之心度君子之腹，便很坦荡地说：“我没打算去，凡是这种风光的场合我向来是能躲就躲的。”

    “就是，这种事情纯粹就是你们讲的那个那个词怎么样讲对了，形式主义，我也没有兴趣的，只管跑去哄客户和yne开心就对了啦。”ck自己给自己下了台阶，便干脆拉下脸，提出他最关心的问题：“ji，我们是好兄弟明算账，这案子本来就是归华东区的，我已经同意你的考量把本来属于上海sales的credit都让给小薛和rry了，你总不会再要我把我名下的那份也让给你吧？”

    洪钧冷笑一声，他真佩服ck能这样堂而皇之地倒打一耙，嘲讽道：“ck，看来你是要名利双收啊，你说澳格雅本来就应该属于你名下，那好，能否请教一下这个项目是怎么谈下来的？”

    ck却大言不惭地说：“没错，这案子是你比我介入得多一些，但是你也是做老板的，应该晓得territory有多重要这样子，设想下sales对你的做法会怎样来解读？如果都有样学样地争来抢去，谁做下的案子就归谁，那还要territory做什
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