第(2/4)节  陆路虽然喜欢嘴贫，但也都认真回答了宋歌所有的问题。

    一番对话下来，宋歌发现，陆路对每个医生的了解程度，远超过了销售部其他人。

    他甚至能讲出很多现在不归他负责的医生的生活细节。

    比如a医院心脏内科q医生的妈妈喜欢吃藕粉，b医院骨科的c主任喜欢手办，a医院的介入科主任“好为人师”，最喜欢劝退医药代表，让他们“改邪归正”。

    他虽然平时看起来没正经的样子，但看到宋歌在问其他医药代表的时候，总会有意无意的路过。在插科打诨间，补充些其他医药代表没有提到的内容。

    宋歌听他这次终于放开话匣，便开始在笔记本上疯狂打字记录。

    陆路的嘴霹雳吧啦说了半个小时没停之后，终于有点渴了。

    他清了清嗓子，用眼睛看了看宋歌，又看了看空了的水杯。

    宋歌察觉到他的视线，立马拿起水杯，站起身。

    “陆总，我去帮你接杯水。”

    陆路把身体舒适地靠在椅背上，瞥一瞥宋歌，开玩笑道：“你还挺会察言观色的，真是一个做助理的好料子。我看咱俩合作地挺愉快的，你还不如之后来给我当助理，不，徒弟。我对你肯定比徐总对你要好。”

    宋歌没有正面回答，只是四两拨千斤地说了一句：“全靠陆总提点。”

    说罢，便拿着水杯，急匆匆地走向饮水机。

    回到工位上，陆路从她的手里接过水杯。

    他一反常态，有些严肃地对宋歌说：“宋歌，你有没有想过，你这个用户画像计划有什么问题吗？”

    宋歌见他突然严肃起来，还有点不习惯。

    她带着几分犹豫说：“其实我也有点感觉到同事们都有点不太愿意说。”

    陆路直起身子，看着宋歌说：“教会徒弟，饿死师傅。这些信息都是他们一点一点摸索过来的，是他们的核心资源。你说换谁愿意一五一十地跟你说呢？”

    “我有想过在系统里面加一个权限，每个人的权限仅限于查看自己负责的医药代表。”

    宋歌说出了自己在心里酝酿了一阵的方案。

    陆路不紧不慢地拿过水杯，喝了一口水，继续说道：”这不仅是同事之间的竞争，还有公司和医药代表之间的博弈。如果他们把这些信息告诉公司，公司掌握了这些信息随时可以找别人取代他。说白了，我们就是一个打工人，不能要求每个员工为公司抛头颅洒热血，毫无保留地奉献。”

    经过了这么长时间的实践，宋歌深知他的话是十分有道理的。

    “是的，我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表流动性大，很多人干了一阵之后就干不下去了。如果他们在入职后，能获取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，说不定就能降低他们的流动性。”

    陆路点了点头：”确实存在着这样的问题。正因如此，很多公司才会采取老带新政策，新人往往都是从老师口中得知一些秘诀。“

    宋歌眉头紧皱：“但是有很多师傅也留一手，不告诉徒弟怎么办？”

    “这就是为什么很多公司会在刚开始的时候，把徒弟的开单成绩纳入师傅的绩效考核里面。”

    “那这个用户画像的功能不就是没有意义了？我还要继续做下去吗？”

    宋歌一下子就把脸耷拉了下来，像条撒娇的小狗。

    陆路正想要抬头拍宋歌的脑袋，却被宋歌一下子避了开来。

    宋歌见陆路的手停在半空中，才意识到眼前的尴尬。

    她笑着打哈哈：“我都好几天没有洗头了，头太油了，等等沾得陆总一手油，那该多不好意思。”

    陆路顺着她给的台阶，把手收了回去。

    他故作正经地绕回了原来的话题：“尽管他们没有告诉你最核心的东西，但不是还跟你说了一些吗？就算这些只是皮毛，但也是有价值的。”

    宋歌这才放下心来，继续和
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