第(3/4)节 挑下巴。

    文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。

    而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。

    正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”

    “像……什么？”

    “像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。

    实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？”

    文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”

    经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。

    作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。”

    潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？”

    文禾摇摇头：“不知道。”

    深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜的。

    走进去时看到外面一辆车，下来一个穿文化衫的领着两个老外，潇潇一愣：“我去！这不是我客户吗？”再看看那件文化衫，确认是另一个器械商：“他们说凌晨的飞机啊，怎么跑这跟人吃饭来了？”

    很明显，有成交的可能。

    潇潇一下急了，想去截胡又没想到方法，进了包厢团团转，其他同事劝她放弃：“别忙了，人家凌晨飞机，这会愿意跟其他同行吃饭，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”

    潇潇说：“我跟他们也聊挺好的，他们仔细研究咱们产品来着，意向度也不低，我怎么不能争取一下了？”她现在就后悔，白天其实想约他们的，那会但凡多嘴问一句，都可能早想到方法了。

    “哦那你慢慢想吧。”菜上来了，其他人都饿得赶紧吃，没谁关心她的单。

    文禾站到窗边看了会，把潇潇叫过去：“他那个车子是不是停得有点挤？”

    “哪辆是他的？”

    “银色丰田，上面装了行李架的。”

    这个酒楼车场下在翻新，有一部分被围起来了，其它车就停得有点横七竖八。潇潇心不在焉地看了看，刚开始还研究方位来着，忽然脑子里打了个激灵，猛地一看文禾，再一拍大腿：“对，这停的什么破车，让别人怎么过？”

    文禾点点头：“我看他现在就一个人，如果让挪车，他应该也找不到帮忙的。”

    可因为深圳限行又离得近，其他同事都搭高铁来的，数一圈开车的，好像只有周鸣初。

    但说是请吃饭，周鸣初并不跟他们一起，他另外有个饭局，跟中午的同行展商在其它包间。

    “我去找周总借钥匙。”潇潇马上要转身出去，她脑子有点乱，又回过头问文禾：“我怎么说啊？”

    “你就说重要的东西落在展馆，要回去取一趟，不然晚点关门了。”文禾帮她整理思绪，让她镇定一点，又确认道：“你有把握吗？”

    “有，他们第一顺位肯定是e康，我知道他们犹豫什么，讲清楚就好了。”潇潇定下来思索了几秒，跑去找周鸣初。

    过不久，她拿来车钥匙来给文禾：“你待会打电话凶一点，态度蛮横一点，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虚而
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