第(2/3)节 郊也出产名茶，茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。

    如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。

    他们会送礼的人，也是有身份的，万一送到了什么大人物的心上，一口气把咱们市的茶叶也都包了。

    那岂不是双赢？

    咱们赢了一次又赢一次？

    给可口可乐打广告有什么意思，美国佬又不给咱们广告费。

    大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。

    大领导表扬道：“你很有想法嘛。”

    安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻，大学才刚毕业，能懂什么销售。”

    其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头，表现一下。

    让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下，想想她这么做是不是必有深意。

    谈判正式开始，法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了，见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们，对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。

    唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。

    找了好几天之后，他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料，第一反应是欣喜若狂。

    团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”

    但是不能表现出来。

    谁先动心谁先输。

    这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。

    本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。

    虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。

    进门之前，他让其他人先不要说话。

    “这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”

    于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。

    对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。

    经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。

    他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。

    保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”

    翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。

    昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。

    保罗直接给砍到了十元一米。

    他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”

    安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”

    保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”

    安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”

    她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”

 
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