第(2/4)节 我们设计的这几个都不错，你们可以从里面选一个作为这本习题集的封面！我们还制作了社团logo，我们要求不论你们用哪个封面，都必须在上面印上我们这个logo！”

    “你们宣传标语想好了吗？销售方案呢？我这边有几条宣传语，什么中考大神倾情推荐，或者xxxx年xx市中考第一名携团队共同打造……”另一旁，一个女生掏出一张小纸条，推了推自己的眼镜道。

    “还有我还有我，咳，因为我家里的关系，我以前初中的时候就有做其他城市的考试题，其实虽然中考都是市里面自己组织考试，大家考题都不一样，但只要选用的市同一套教材，我们这本习题集就可以使用，所以在销售范围上，我建议不用局限在本市……哦，这个你们本身就是这么想的啊？打扰了打扰了。”

    等洪老师擦着汗慌里慌张把这群七嘴八舌思想天马行空的合作方们的问题全都回答了个遍之后，女主角已经把新的改好的合同借老师办公室的电脑和打印机打印好了，电子稿纸质稿全都给了她。

    接到新合同的洪老师：“……”

    就是从这一刻起，洪老师觉得，这小姑娘现在没工作过都能这么轻轻松松安排了自己，以后长大了一定了不得！于是走之前她问了一个让她十分庆幸自己问了的问题——

    “如果你来开一家培训机构，并且主要售卖的教辅是这本习题集的话，你觉得要怎么经营才能赚钱？”

    这真的是一个困扰着她的问题，秉持着口都开了，不如把问题背景讲讲清楚的想法，洪老师把自己的烦恼全都讲了出来。

    当初她辞职创业搞培训机构的时候，是真的看准了现在这个市场对教育资源，尤其是家长对教育资源的渴望，如今的培训机构市场那真的是繁花似锦，感觉是个老师进去都能赚到钱，多少的大学生就是靠这些机构当的兼职。

    你说里面有多少含金量吗？

    那其实难说。

    你说孩子们之所以上了培训班之后考试成绩上去了，是因为培训机构的教育，还是因为想要摆脱培训机构的教育？

    那也很难界定。

    等到洪老师真的下定决心出来自己搞培训的时候，她发现这个市场现在良莠不齐不说，大部分的市场份额也被占满了——基本上每一片住宅区都自带一个培训机构！

    这让她做得也很艰难，发动了周围所有的同学、朋友、家人、亲戚等各种力量，才凑齐了开班的第一批学生。

    “但这肯定不够，所以我才想着帮着卖卖看你们这套习题集，看看能不能赚点钱，然后扩大机构的经营……”

    哦，女主角看懂了，这就是用卖书赚来的钱搞培训。

    女主角想了想，给了一个解决方案。

    她说起自己当初之所以会选择搞这么一套整个题目偏难的习题集，是因为发现了这块市场存在一部分的缺失——

    大家都只认为考试成绩差的学生会考虑买习题，但实际上，考试在中游、甚至中上游的学生，也是需要有配套的教辅。

    “教辅资料是这样，其实师资力量也是一样的。”女主角总结道。

    “你可以考虑和市场上其他的培训机构分化一下，别的机构是什么学生都接……你可以说自己只接成绩在中游及以上的学生。”

    “你可以打出宣传来，说自己这里就只有提高班，没有基础班，不教基础，专门提供给那些已经成绩在中上的学生，帮他们突破瓶颈，提高学习成绩！来你们的培训班报名，必须要带近期学校组织过的大型考试的考卷和上个学期的考试分数，如果是小升初，就必须提供小学毕业考试的成绩！”

    “以一百分为满分，成绩不到八十分的就不收。”

    “用这种方法去吸引有需要的学生，和学生家长，然后给学生上难一点的课——这样这些学生才配得上使用我们的教辅资料。”

    不是每个家长都放心把自己的孩子放在培训机构里的，因为里面真的良莠不齐，什么学生都有
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