第(4/5)节 女接触吧（很多商品的售卖是不需要售货员和顾客有太多交谈的。卖服装鞋帽则不同，接触的时间往往很长）？目的是婚姻的女店员们，也盯紧了服装区呢！

    同事这样说，丽萨也只能暂时放下多余的想法，做自己手头的工作。等到林登百货公司准时开业，一波又一波的顾客来到，她就只能满面笑容地迎宾待客，也没有时间想乱七八糟的了。

    “那是可丽牌的羊奶皂吗？哇哦，没想到林登百货也能买到了…请给我拿两条可丽牌肥皂。”一位年轻的夫人看到了肥皂柜台上方的招贴画，注意到了货架上满满的可丽牌肥皂，立刻要求售货员替她拿两条。

    她转头还和自己的同伴说：“之前向你推荐过的，可丽牌的肥皂洗脸真是太棒了！我坚持了两个月用它洗脸，皮肤都好了不少呢！我现在已经连洗身子都用它了——哈！1先令17便士，林登百货这儿比外面便宜一些呢。”

    奥斯汀先生在伊尼戈交易所售价是2先令，至于其他的分销商，乃至于分销商之下的零售商（如果有的话）售价是多少，他是不管的，也管不着。不过大家也就是2先令上下，多一两便士、少一两便士而已。

    林登百货售价1先令17便士算是比较便宜的了，不过这也符合百货公司薄利多销的经营理念。

    同伴凑近了一些，仔细看了看手工皂，点了点头，随口说道：“那我也买一条吧。”

    丽萨为顾客打包好商品，微笑服务…之后的一整天里，可丽牌肥皂都卖得不错，至少以新商品来说，销售量是完全合格的。丽萨这才知道，今天才摆上货架的这款高级肥皂，似乎已经有一些名气了。

    不过她也没把这件事放在心上，只是觉得可以拿一块回去使用，即使是住在一起的几个售货员一起用，也算是赚了——女店员往往有雇主提供住处，不过居住条件很一般，往往两个人睡一张床，一个小房间里住上好几个女店员呢！

    所以有办法的话，女店员都愿意搬出去。

    直到丽萨真正用过可丽牌肥皂了之后，才意识到这是和过去用过的所有肥皂都不一样的。虽然不至于因此有多大的心理波动（毕竟那也只是一块肥皂而已），但确实觉得好用，在售货的时候也愿意向客人推荐了。

    “真希望公司能一直送我们可丽牌肥皂。”几天之后，理货时丽萨就说。

    “住我们隔壁的几个姑娘也来我们房间用过了可丽牌肥皂，然后就自己买了。”以林登百货女店员的薪水，消费1先令17便士一条的肥皂不是做不到。虽然这快顶得上她们一天的工资了，但本来就不是每天都要买的东西，就还好。

    “确实卖的不错，上次我推荐了查理夫人，第二天查理夫人就带着好友过来也买了一些，看得出她是真的很满意…我相信这样的情况会越来越多，这就是口碑的作用了。要知道售货员说的再多，也不如自己朋友的一句推荐。”同事也很看好可丽牌肥皂。

    事实也是这样，奥斯汀先生为林登百货供货的第一个星期，20箱手工皂只能说刚好足够。考虑到手工皂的销售额一直在涨，第二周的要货量就涨了，涨到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，卖不完存货就好了。这年头的零售商虽然也不喜欢压货，但显然也没有后世超市那么严苛的存货理念。

    奥斯汀先生当然没问题，之前积攒的存货还有一些呢，他可一点儿不担心出货量渐渐大过了产量的事。

    对此最惊喜还不是奥斯汀先生，而是肥皂工厂的工人…之前肥皂工厂开始存货时，他们才是最忧虑的人！倒不是忧虑奥斯汀先生要破产了，而是忧虑肥皂工厂要减产裁员，开除工人。

    此时的美林堡，劳工要找一份稳定的工作实在是太难了！丢了肥皂工厂的差事，说不定又要去打零工了。每天和大量临时工争抢工作的机会，有时可以开工，有时不能——想想就觉得太可怕了！

    而现在，奥斯汀先生不只是不打算减产，还要招工增产呢！

    不同于现代，此时要想增产，基本只有增加
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