第(3/4)节 产量大?概一年能产三千斤鲜茶叶，五斤鲜茶才能炒一斤干茶，也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右，算下?来?，每个月售卖的茶叶不到三百斤，我们目前的需求大?概一个月50斤，一年是六百斤，在你们产出中?占比五分之一。”

    她这?样一算，对方脸色终于有所变化，这?样算下?来?，吴晓梦确实是大?客户，年需求六百斤茶叶，能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。

    对方刚要开口挽回，吴晓梦继续说道：“我听说八十年代初期，你们茶厂拥有十几个茶园，苏浙一带的茶叶都是你们供的，现在缩减到五个茶园，为什么业务越做越差，甚至到了苟延残喘的地步，不知道你们反思过这?个问题没有。在我看?来?，大?概是茶厂养了太多你这?种狗眼看?人低的拉胯业绩的员工吧！”

    吴晓梦一席话，将对方脸色说得青白交加，瞪着?她说不出话来?，国营厂子就是有这?样的毛病，计划经济的时候，他们拥有绝对的话语权，现在经济体制改革了，那一身清高的臭毛病却改不了，这?大?概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。

    “走吧，东临。”

    “哎！你们等一等！”

    吴晓梦没理会对方，叫上郑东临走了。

    车上，郑东临翻开自己考察的资料，“吴总，附近还有一家私营茶厂，规模很小?，产品多数都是流向?低端市场，我没有去看?过，不知道茶叶品质怎么样。”

    “那我们去看?看?。”吴晓梦当机立断，私营小?茶厂肯定不像大?厂那样品质有保证，若是不行，就只能从苏城周边的小?城镇找一找。

    又?开了一个多小?时的车，才到了郑东临口中?的私营茶厂，说是茶厂，不如说是家庭作坊，场地设备都很简陋，茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。

    一看?到这?个场地，郑东临脸上闪过尴尬，他也没想到这?个茶厂竟然会这?样简陋，就是几个小?棚子，里面甚至没有多少机器，全是人工炒作。

    “吴总，要不我们回去吧，我重新再找。”

    吴晓梦却说道：“来?都来?了，去看?看?吧。”

    茶厂主人养了两条狗，他们稍微一走近，狗就狂吠了起来?。

    茶园里面冲出一个人影，他先是瞥了吴晓梦他们一眼，随即才冲狗说道：“大?黄，不许叫！”

    郑东临硬着?头皮走过去，“你好，我们是茶饮连锁公?司的，我们是过来?拜访贵厂，想看?看?有没有合作的机会。”

    吴晓梦站在后面看?去，对方是个四五十岁的男人，他驼背得很厉害，身材很瘦小?，人几乎是干瘪的，只有一双眼睛，亮得出奇，犀利的目光在他们身上扫过去，在他们背后的轿车上停留片刻，愤愤地说道：“我们不跟外人合作！”

    郑东临头皮都快麻了，怎么他找的两个厂，一个态度高傲，一个态度冷漠，难不成今天要铩羽而归？

    郑东临憋屈极了，分明他们才是拿钱的一方，还得给对方赔笑，“老丈，我们是很有诚意?的，可以双方坐下?来?了解了解嘛。”

    谁知人家不买账，“赶紧走吧，晚了这?山上就上了冻，可就下?不去了。”

    上山的路都是黄泥路，一旦上冻确实会很麻烦。

    郑东临回头看?向?吴晓梦，目光含着?请示。

    吴晓梦也没必要贴上去求人家合作，天大?地大?，茶厂多了去了，既然对方无意?，就说道：“那我们走吧，东临。”

    上了车，郑东临很不好意?思，主动检讨，“吴总，都是我没有提前考察清楚，让你今天白跑一趟了。”

    吴晓梦摇头，“这?不怪你。没事，继续再找吧。”

    开到山脚的镇上，吴晓梦有些口渴了，跑了大?半天水都没能喝上一口，看?到路边有个茶馆，让司机停下?来?，他们歇一会儿，吃点东西。

    进了茶馆，一个年轻的女人迎了上来?，“你好，三
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