第(2/2)节 接触，小陈是出名的难打交道，不好讲话（这是我关照他的，代表采购方来监督进度与质量的人，要与众人保持距离，不然工作就没法做了。

    比如，你跟这公司具体办事的人很熟了，他们有时候想要糊弄你，糊弄不过去再把跟你熟的人推出来当挡箭牌，你怎么应付？一旦老总不需要亲自承受难堪，他们的花活儿自然就多了。这是我头儿在我去南京之前就教给我的）。能跟她每次见面都打招呼，已经难能可贵了。

    至于我，办公室里只听到过一个传说：小范总多次想请我吃饭，一次都没成功（这其实是个误会，不是说没有这回事，但小范总这个人很没品的，跟他要是熟了，他必定提出不少无理要求，比如重新定价，再比如问我借钱）。所以总结下来我这人，不仅神秘，还极端傲慢无礼，连手下都是有样学样的这种货色。

    老冯有失望也有庆幸，失望的是我能帮这个忙的可能性很低了，庆幸的是，就我这德性的人，对他还是很客气的，不怨恨我跟他们交流少了。老冯还是想做点努力，他约我吃饭，以叶子表妹拿到第一个月工资想感谢我的名义，下馆子。我说没问题，但是吃过他们家两顿了，我要回请一次，不能让孩子掏钱（有个恶习，比我小的，统统称呼为孩子），他们也同意了。

    吃饭的时候，老冯还是提起来了，我表示爱莫能助，他也有心理准备。闲聊起来他的生意，三个字，钱难收。他有感而发：“除非不做这生意了，钱才能不继续垫进去，逐步收回资金。”我笑笑：“要是我，早就另谋出路了。”他正好问我：“有没有什么路子挣钱？要有其他路子挣钱，王八蛋才做这生意。收账去不能得罪人像孙子，亲戚朋友开口要自己还钱的时候，自己更是难堪，比孙子还不如，拆东墙补西墙。不定哪天就一时补不上。”

    “我对你做的这行不熟悉，没有什么人脉。我去年倒是介绍过一个朋友跟着三局做安装，刚刚做起来，虽然没有挣大钱，大半年下来也有个二十来万吧。”他情绪很高，“这个我也可以做啊。你看看能不能帮我介绍一个。”我迟疑了一下：“我可以问一下，但不能保证。还有就是，要有那么一帮人，要熟悉的，会干活儿的，肯干活儿的人。如果同样的事情，同样的价格，人家挣钱了，你不挣钱甚至赔了，我可没办法。”他表示认可我的说法。我就没有说这个事情了，因为我的确得问一下几个人，选一个活儿给他做，不能这个可以有。我说找个机会让你偷窥一下。

    【待续】
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