第(2/3)节 发家致富的人是暴发户。人家那么厉害，还不忘本分，知道来公司是为公司服务的，这三个老师，真好！

    看到没，什么叫做忽悠，什么叫做超级忽悠？能镇住客户只是忽悠的第一步，能让客户打心眼里感激你，才是忽悠真正的开始。如果你能够把忽悠的功夫修炼到这种地步，离有钱也不远了。

    张义仁当时看不懂这些门门道道，等到后来明白了，就一直在想，当时以忽悠出身的柯总监，在听了对方的忽悠之后，会是如何感想？他当时肯定会有一种大开眼界的感觉吧？看看人家的忽悠功夫，在回头看看自己，一个月才从高太这里忽悠了一万多块钱的工资，真的是没多少啊！别的张义仁不知道，不过在这次事件之后，柯总监讲话的艺术程度似乎又上了一个台阶。

    高太又跟三位广告公司的老师客气了几句，回过头让柯总监讲品牌方案：“柯总，你来把推广部做的方案讲一讲，让三位老师参考一下吧。”柯总监清了清嗓子，把头转向了张义仁，说道：“小张，这个方案你来讲吧，你也是参与了这个方案的，我今天嗓们要赚钱，我也不拦着，要攻击你们就冲这小子来，不许把战火烧到我的身上。

    广告公司的这三个老油条又怎么会不懂得柯总监的意思，对方这么给他们面子，他们也不会做得太过分，点到即止就可以了。

    于是，懵懵懂懂的张义仁就悲剧的成为了炮灰，即便是这样，他还无比开心，无比的感激柯总监，还心怀着走上人生巅峰，迎娶白富美的梦想——所以有四个字说得真好：难得糊涂！有些时候，无知也是一种快乐。

    世界上没有什么东西是有绝对正确答案的，即便是1+1这样简单的数学问题，也能被人玩出来一大堆花样，更何况是品牌推广这样的领域。这种东西本来就是仁者见仁智者见智的，从不同的角度看待一个现象，就会有不同的答案出来。

    就如一个经典的营销小故事，两个皮鞋推销员到了一个岛屿上，一个推销员去实地考察一圈之后，给公司发回电报，这里没办法开拓市场，因为岛上的人都不穿鞋子。而另外一个推销员发回电报说：简直太好了，这里的人都不穿鞋子，这是我们一个开发新市场的大好机会。故事的结局是，说开发新市场的推销员成功了，最后赚得盆满钵满。

    但是实际上呢？这只是一个故事，如果真的在现实中进行这样的新市场开拓，又是否真的能赚得盆满钵满？改变一个地域的固有习惯，是多么的困难，相信做过营销的人都懂的。在这样一个孤岛上，花费力气劝说所有人改变风俗，让他们穿上鞋子，这需要多长时间，需要花费多大的广告费用？这个故事并没有告诉我们，可能是五十年，可能是一百年，也许等公司赚得盆满钵满的时候，最初去开拓市场的那个推销员的坟头已经长满了荒草，却从来不会有人告诉我们。而更大的可能是，这个市场根本就开拓不下来，因为孤岛上可能十分潮湿，到处是沼泽地，在这里光脚更适合，穿鞋子反而是累赘。

    一个再好的策划方案，只要你想挑毛病，就一定能够找得出来，因为你只需要把思维反过来，从另外一个方面下手，再好的策划方案也会被批得体无完肤。

    张义仁很快就尝到了这种滋味，三个营销大师轮番上阵，把他方案中一些没注意到的细节拉出来放大，一通猛批，方案很快就成了一文不值的废话一通。张义仁哪里知道广告公司的三个老师攻击自己的方案的真正原因，他一边开始在内心深处动摇自己对品牌和市场的判断，一边年轻气盛的跟几个大师据理力争，但是他才出来工作不到一个月，哪里抵得过在社会上摸爬滚打了那么多年的三位忽悠大师？不说别的，光是对方兜圈转逻辑，几下子都把他给带到沟里去了。

    最后连高太都看不下去了，气呼呼的说道：“别讲了，别讲了。看你们推广部做的什么方案，公司养你们干什么吃的？！”在职场上听到老板说这句话，可要千万注意了，这句话再直白一点，那就是——你们就是一帮废物，公司养你们算是养了一群吃白饭的废物。

  
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