第(4/4)节 捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼,一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果,给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个,脸上适时的露出?一个腼腆地笑容,细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出?这一步，你们才?真的是为人民服务的好同志,谢谢！”

    “谈成了是吧？”

    周嘉妮抿嘴笑着点点头,矜持地道：“答应先试试。”

    “这一步就是个流程,除非你们的产品跟样品差别太大?，多半都?能签正式合作?合同。”

    两位柜员也?开?心,生出?一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。

    周嘉妮笑道：“王科长?说款式突出?，工艺精湛，就是担心我们作?坊小，无法保质保量，但有很多大?的加工企业都?是从小作?坊一步步成长?起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作?坊一个成长?的机会。”

    能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出?来，采购科的工作?人员都?围了过来，单这一点就成功了一半。

    工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大?单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。

    成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大?的市场潜力，才?一天就接到了四十几个篮子的订单。

    唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。

    好在百货大?楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也?给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都?会增加一款新样式，所以最终定价都?在周嘉妮心里价位以上。
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