第(2/3)节  刺绣厂和纺织厂肯定不行，这两个厂子的职工不缺布料和衣服。

    所以这次老大爷这个关系是用不上了，只能靠她自己去开拓新的客源。

    好在宋书玉是个从不怯场，也不怕丢脸的人。

    她先将县里的厂子盘算了一番，第一个盯上的就是钢铁厂。

    他们县北边有一个小的铁矿，所以有个几百人的钢铁厂。

    钢铁厂也是如今待遇非常好的单位，比纺织厂这种单位好多了。

    待遇好意味着单位有钱，职工有钱，舍得花钱。

    宋书玉骑着自行车找上门，拿出衣服给看门的老大爷看，并说明了来意。

    可惜这一招失灵了，这个老大爷不吃这一套，听说她是来推销衣服的，直接将她赶走了：“我们钢铁厂可是县里的重点单位，闲杂人等，不能进去，赶紧走，别妨碍我们工作。”

    看他这副不耐烦的样子，宋书玉也不再纠缠。

    但放弃也是不可能轻易放弃的。

    宋书玉琢磨了一下，转身就去了钢铁厂的职工楼。

    职工楼这边没有门卫，可以随意进出。

    宋书玉踏进去就感受到了一股浓浓的生活气息，饭菜的香味飘荡在空气中，孩子们的欢笑、哭闹声不绝于耳。

    好热闹啊。

    宋书玉将两件样品挂了出来，又竖了个牌子：卖衣服，男装45元不要票，女装42元不要票！

    价格只比供销社和百货商场便宜两毛钱，最重要的是不要票。

    少花点钱，还不要票，这可是太吸引人了。

    很快就有妇女过来问宋书玉。

    宋书玉先把自己的介绍信递给对方看：“婶子您好，我是红云大队服装厂的，咱们厂子里最近生产了一批衣服，听说你们钢铁厂待遇好，家家户户过年都要添身新衣服，因此特意过来给大家看看样品。若是感兴趣，大家可以向厂子里反映，这要过年了，厂子里发香皂肥皂的，还不如发衣服实在，香皂肥皂用一下就完了，衣服可是能穿好几年的。”

    最主要是衣服价格要贵不少，若是今年的福利发衣服，他们就赚了。

    不少婶子听出了宋书玉话里的意思，一个个跟着点头：“对，年年都发那些玩意儿，都发腻了，咱们找厂长说说去。”

    一旦有人带头，参与的人就多了。

    很快几十个妇女浩浩荡荡地杀向了厂长家。

    宋书玉面露微笑，继续站在原地，跟来询问的潜在顾客说明情况。

    半个小时后，一个妇女跑过来拉着宋书玉上了家属楼：“小姑娘，走，匡厂长要见你。”

    宋书玉明白，这事成了。

    她乐呵呵地跟围在摊子前的妇女们打了声招呼，然后去了匡厂长家。

    匡厂长是个四十来岁的中年人，个头不高，皮肤黝黑，有些沉默。

    宋书玉进门，说话的人都是他老婆周群英。

    周群英在妇联工作，热情又能说会道，先是问了宋书玉的来历，家里的情况，跟查户口差不多。

    问清楚，知道她身份来历没问题后才笑着说：“小宋啊，你这提议我们很感兴趣，就是不知道这价格能不能少一点？”

    宋书玉笑着说：“要是厂子里要的量大，回头每件衣服我们再赠送一张手帕。周主任，你看我们的手帕，质量非常好，结实耐用又吸水。”

    宋书玉拿了一张新的手帕递给周群英。

    周群英满意地点头：“你这小同志真会说话，做事也干脆利落，有没有兴趣到咱们妇联工作啊？”

    她也这就是赶上了随口一句，真要落实肯定不现实，毕竟这种坐办公室的机会一大堆人抢。

    宋书玉不好意思地笑了笑：“谢谢周主任，只是我才小学毕业，文化水平恐怕不够。”

    周群英表示遗憾：“小宋这么聪明能干的姑娘怎么就没多念几年的书呢。如果我们要衣服的话，什么时候能交货？”

   
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