第(3/3)节 户自然就会养成喝雪花的习惯。”

    “而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”

    “所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额就算是被打了下来。”

    “那么如何让客户养成这个习惯呢？”

    “”

    陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。

    那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。

    先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！

    如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。

    不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。

    在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。

    所以如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。

    但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。

    这也意味着，邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价，其实是有限的。

    之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，根本不愿意孤注一掷。
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