第(2/4)节 程蔓也的确准备了下文，说道：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折中项可能有用，你们说是不是？”

    家长们一想，又觉得她这话确实有道理。

    程蔓则继续说道：“而且最重要的是，我们这里课程是按月来的，你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”

    这话说进了大家的心坎里。

    愿意顶着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。

    但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。

    这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。

    因此，虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。

    想把辅导班做起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。

    虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法中找到有效，且步子不会跨太大的办法并不容易。

    程蔓降低门槛，让更多人进来体验效果，是相对稳妥的办法。

    对杨美虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大部分家长都心动了。

    其中烫着卷发的中年女人率先开口：“我们是要现在交费吗？”

    “我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前交费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。”

    其他家长听后都松了口气，杨美虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定下来。

    可程蔓倒好，一下把事情拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场空了？

    但当着大家的面，杨美虹不好把心里话全说出来，只好不停冲程蔓使眼色。

    接收到她的眼色后，程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神，笑着问道：“大家要不要再看看我们其他教室？”

    家长们自然想多转转，都回答说好。

    程蔓起身，正准备带大家出去，陆平洲就领着闺女回来了。

    他手里抱着一筐汽水，其中一半常温一半冰的，程程手里则拿着一根冰棍，因为吃的速度赶不上冰棍化的速度，嘴巴周围全是冰棍糖浆。

    进屋看到程蔓，小姑娘有点心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈根本顾不上自己，胆子就又大了起来，橱在妈妈面前大口大口地吃着冰棍。

    程蔓懒得管她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水，放入吸管递给家长们。

    冰冰凉凉的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑着问：“小程，你男人是干什么的？他开汽水瓶怎么这么利索？”

    程蔓看向陆平洲，他正拿着汽水怼到桌角，捏着往下一用力，汽水瓶盖就开了，便笑着说：“他是专业的。”

    有家长顺着这话猜测问：“难道他是汽水厂的？”又上下打量陆平洲，“看着不像啊。”

    另一名家长接话道：“我也觉得不像，小程要不说，我还以为他是当兵的。”

    程蔓放好吸管，将汽水递过去说道：“您猜对了。”

    那名家长惊讶问：“真的？你男人真是当兵的？”

    如果半个月后，她们真带着自家孩子来报了名，以后迟早会知道她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着，以后被发现了影响观感，不如现在照实说，便笑着道：“对，他是军人。”

    众人「嚯」了声，但并不觉得意外，同时她们对程蔓
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