第(3/4)节 从我发视频了，我也注意到?我们公司不?管是咱们的岗岛分部的同事，还?是外面其他分公司的同事，也都在用同样的手段学习着。既然都对这种方?式感?兴趣，那现在就让我好好的说一下这个销售方?式。毕竟我这边，除了这个外，确实也没有其他本事了。”

    “哈哈！”

    因为聂琳琳轻松风趣的模样，底下的大家都不?由自主?的笑了起来。

    在大家的哈哈声中，今天把头发扎成高马尾，耳朵上戴了一对漂亮耳钉的聂琳琳，继续对着面前的话?筒和底下的大家微笑着：“做自媒体销售呢，最重要的就是一个坚持和有规律。在你还?没有出成绩前，你绝对要坚持住，也要订一个时?间固定的把你的视频发上去。像我的视频，你们看着我好像一点?都没有规律。但其实我发视频的时?间，永远都是晚上的七点?半。

    这个时?间点?，是晚上大部分人都刚刚吃完饭，开始拿着手机休息的时?间，也是最适合把视频放上去的时?间。还?有你的视频，绝对要有利他性。所谓的利他性，就是你的视频，不?是乱发的，是绝对要让别人看到?有利可图的。你们觉得我卖房子容易，但其实我卖的二手房，我从来都是看了又看。就是你那套房子，要么价格便宜，要么地段好，要么房子里面装修确实好。想让别人一下子掏出几万十几万甚至几十万来买你推的房子，你就要找出闪光灯，就要让人家看到?你的诚意。

    几万十几万甚至几十万的房子，它不?是十几块的包包和小?首饰。就算是十几块的小?包包和小?首饰，大家也是在网上看了又看，比了又比，最后?才决定的。到?了最低几万十几万的房子上了，别人只能更?加慎重。这个时?候如果你想打动那些早就做过?调查，或者早就把我们这个城市甚至你卖的那个楼盘全部都摸清楚的真?正买家，你就只能拿出诚意了。

    而所谓的诚意，就是你房子的价格比一般人便宜，或者你的房子就是比普通人的好一点?。只有你卖的东西，确实对得起那个价格，甚至能让别人看到?优惠和诚意，别人才会真?的信任你。但如果你把别人当成傻子，那么等这样的傻子上过?你的i一次两次当了，人家把你丰功伟绩发到?网上了，那么你这个网上的生意就完全不?能做了。所以我们的网上销售，本质其实跟现实一样。如果你想长期的在这行干，你就要拿出诚意，好好的对待你的每一次交易——”

    聂琳琳在上面侃侃而谈着，到?了后?面她其实都没有看手上的稿子，就在随性发挥着。

    她说的东西，其实大部分人都不?惊讶的。

    就像减肥一样，很多人都知道减肥最重要的就是管住嘴迈开腿。但短短的六个字，说起来容易，做起来就是特别难。很多人就是即便知道了，但就是做不?到?。

    而此刻聂琳琳说的，固定时?间发视频，为顾客多考虑一点?，多发视频，不?要断更?，多跟客户交流，站在客户的角度为客户考虑等等。

    所有的事情，大家其实都知道的。

    但她每天发的一个视频，就是找了一个房源，见?了一个客户。

    她拍摄一个小?区的周边夜景，就是她要晚上再次跑一次的意思。

    一个几分钟的视频，就是要联系客户很多次，就是要专门的跑一次或者两次客户哪里。

    为顾客考虑，站在客户的角度考虑。有时?候其实就是损害他们自己的利益，就是让他们站在房东和公司的对立面，这个谈何容易。

    而且聂琳琳一个月至少二十三四个视频，意思就她一个月至少要找二十三四个房源，可能都要牺牲自己的放假休息时?间的，这些也不?是一些有家庭的男男女女说做到?就能做到?的。

    反正聂琳琳说所谓勤劳，多见?客户，多发视频，大家其实都懂。她说那些时?，众人虽然都微笑着，但感?触真?的没那么强烈。

    相比她说的内容，大家想的其实是她竟然真?的舍得这么老实的分享。还?有就是，才二十出头的她
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