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喘息的夹缝。
而随着方唯个人的成长,她能为云飞的自主品牌之路提供的帮助也越来越多。包括后来直播最火爆的时候,当云飞犹豫要不要进驻当红主播直播间的时候,方唯及时给他踩了刹车。她觉得当时的直播生态是一个怪圈,昂贵的坑位费和相当高的抽佣比例,生厂商的利润被压得很低,到头来就只赚了个吆喝,除非放弃品质降低生产成本,否则难以保持后续的利润。
她清醒地提醒他,如果寄望通过购买主播来拉动销售,不是长久之计。
方唯找了一些客户的案例以及行业的数据,花了两周的时间做了一个详细的分析报告,最后她说,投放直播间坑位的销售模式有一点像以前的电视购物,主播的急利以及时长的限制,导致直播间大部分靠低价吆喝来刺激销售。这种刺激效果往往是短期的。
像云飞这种小品牌,要想可持续发展,不能忽略经营自己的品牌推广。
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