第(3/4)节 遇到的问题和需要的改进的，同时也想知道客户对我们进行新的销售方式有什么建议和意见，让我们可以更加有效率的服务客户，同时尽可能的减少客户的使用成本。

    对于您刚刚提到的物流和仓库问题，我觉得就是很好的建议，这个确实是我们的不足。

    但是这也是我们要改变销售的原因，也是给你们减少费用的机会。

    如果我们和经销商的模式都是一样的话，那就不会减少你们的费用了。

    所以现在在我看来是我们厂家和你们客户之间的合作共赢的机会，扣除中间经销商，你们的利润还是很客观的。

    王总点点头，我接着说到。

    在我个人看来，王总的公司每年的使用费用大概在5万左右，如果可以减少5至1个点的费用还是很可观的。

    王总说道，你说的不错，可是我也得承担着你们供货不足的风险啊。

    我说王总这样的生意风险已经够低了，做什么都会有风险的。

    我说今天主要是将我们公司的销售体系调整通知客户，给你们考虑的时间，也欢迎你们提出相应的意见。

    王总说道当然，可是你们公司的产品和dc产品比起来还是有点差距，我为什么还要选择你们呢？我说您说的是dc的最新的产品吧，但是我们也会推出新的产品，还有您也使用过我们的产品，我们的产品完全可以满足你们，如今我们推出优惠条件也是为了回馈老客户。

    我和他简单的介绍了一下新的体系，这时候徐洁发了个微信过来问我怎么样了。

    我借机对王总说，不好意思，我还要去见下一个客户，因为这些新的调整，我得及时报上去。

    王总说这个我可以考虑一下。

    我说现在的调整还处于初期，对于客户的要求尽量的满足，但是至于优惠的条件和截止日期会根据合作客户数量的变化而变化。

    我们之所以和您先说是因为您是我们这边最大的客户，我们需要您的支持。

    但是对于机会您不把握住的话，后面可能其他的客户会超过你们。

    我说随时欢迎您联系我们，我和他握了握手，然后就带着刘凤琴走了。

    王总笑着把我们送到楼下，然后说会联系刘凤琴的。

    等王总走了之后，我和刘凤琴去取车，她问我就这样结束了吗？我说对啊，还不结束等着别人请吃饭吗。

    她说我们还不知道他到底对我们提的感不感兴趣呢。

    我说你看不出来吗，他对我们的计划很感兴趣，否则怎么会和我们说那么久呢。

    他只是想要磨磨我们而已，所以我就找个借口走了。

    明天之后，你每天和他联系一下就行了，不用急着谈什么，他会主动谈的。

    她点点头，一副莫名其妙的样子，我笑了，我说你这样的真不适合做销售。

    我去我的车里了，一会儿看到她开着车过来了。

    我吃了一惊，她竟然开着卡宴。

    我心里想着不是吧，开着这个车还用出来上班，每个月的工资还不够油费吧。

    看来我还是不太了解她，她停在我旁边。

    我说到没想到啊，原来是您是隐形富豪啊，你这样子还上班干嘛。

    她说到，你就别取笑我了。

    我说我这哪是取笑啊，我真是有眼不识土豪啊。

    她问我接下来我们还去下一个客户那里去吗？我说下午再去吧，我还要和总部报告一下这边的情况。

    她说下午再陪她一起吧，她还想和我学学。

    我说好吧，今天就帮你跑一天吧。

    她就先走了，我准备回去把自己的报告告诉老方。

    我想起来徐洁给我发了个微信，我拿出来一看，原来是她的老公也到湖城来出差了，中午会去办公室找她。

    我知道她是提醒我，我就想着我先回酒店吧。

    可是会然发现我的客户资料的u
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