第(2/3)节 试一下这个话筒，可以吗？

    我对着话筒说了一句，你好。我听到一声可以听到了，应该是总部的人也在调试。我说道可以画面可以吗？那边传来一声很清晰。

    我说道谢谢。

    小李和我说到她先出去了，等会有什么事情可以给她打电话，等会总部的领导就会过来了。

    我说好的，麻烦你了，有事的话我会联系你的。我这时候把笔记本电脑从包里拿出来，把笔记本打开了。我本来还准备放一下t，这时候却觉得没有必要了。看来公司在这里做的并不怎么样，可以说特别差了。但是我也觉得这个样子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你合作呢。

    我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬头看了一下屏幕，里面有几个人跟着进来了。一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的t恤和牛仔裤。最后面跟着一个女的，一个胖胖的中年短髮女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。

    我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，我先坐一下介绍。我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位是总经办的曹小莉。

    我点了点头说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。

    他们三个都点了点头示意了一下，算是打过招呼了。

    王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么安排吗？

    。

    发布页2u2u2u点￠○㎡我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办公室我是第一次来给我的感觉很不好。这是我的第一印象，当然具体的公司情况据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在7．5％左右，销售额在10亿左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

    我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。

    这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？

    我说道我的目标是将销售份额占到与dc与g持平，然后利用我们的本土优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合作，也可以直接由我们建立销售网点。

    在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自己的销售渠道。

    在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。

    朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用，这些会造成利润的下滑以及成本的增加，会影响到公司的季度报表的。

    我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合资公司，成为一个销售平台。

    朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。

    我心里想到这些事情没必要现在就说出来，我只是点了点头，说道我还是比较有把握的。

    朱志点了点头说道，如果这样的话，我赞同。

    这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能做到哪些改变吗？你能够将分公司经营起来吗？

    我说道如果说是生产类的公司，我确实没有什么经验。但是对于销售型的公司，我还是有把握的。我们是一个销售平台，销售团队，虽然是公司经营，但还是以销售为主的。

    当然对于财务和行政人事这些也很重要，我看
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