第(1/2)节     做广告一分钱不要，钟华懵了，怎么可能呢？你沙漠之舟做慈善的吗？

    况且，在汪文明提出的方案中，广告平台又是央视、又是网络的，还要请明星代言，肯定少不了花钱。最新地址发送任意邮件到 ltx ㄈòМ 获取

    他甚至担心，凭借钟华仕现在的财力，肯定难以承担。

    骆千帆不像是在开玩笑，他吩咐汪文明：“汪总，把我们的合作建议方案拿给钟总看一看。”

    汪文明赶紧把事先准备好的合作建议给钟华等人，每人一份。

    钟华迅浏览，注意到几个关键词：“销售分成”、“阶梯增长”等，哦，原来是这样，不过这倒是个很好的合作方式。

    “钟总”，骆千帆等他大致看完，不紧不慢地问道，“也许你已经看出来了，我们为你们量身打造的‘8亿计划’，靠钟华仕目前的实力是难以操盘的。仅仅‘广告登录央视’、‘找明星代言’这两项，恐怕你就付不起广告费。

    “就算你到银行贷款，凑足了广告费，你也一定会担心，万一效果不好怎么办，箱包卖不出去，资金收不回来，广告费又砸下一个窟窿。”

    钟华和手下人都频频点头，这的确是他们的顾虑。

    “所以”，骆千帆说，“沙漠之舟愿意与你一起承担风险，改变传统的‘你付费、我干活’、‘我拿钱走人、你后果自负’的操盘方式，广告操盘所产生的一切费用，你我两家共同承担，你们承担7o%，沙漠之舟承担3o%。

    “沙漠之舟的收益跟箱包的销售增长挂钩，箱包卖得好，我跟着多挣点；箱包卖不好，我出人出力出钱哪怕亏本我活该！

    “具体数值的设定，我都已经写在方案里了。销售额增长五千万以内，我收两成纯利润；

    “五千万到1亿，我收税后三成纯利润；

    “1亿到4亿，我收税后四成纯利润；4亿到8亿，我收四成五的纯利润。

    “8亿以上，我要一半的纯利润。

    “以三年为限，三年以后，所有的收益全部归钟华仕所有。钟总，在商言商，你考虑一下。”

    钟华的手下人交头接耳，这是一个大事，要仔细评估，把账算明白。

    钟华提议：“骆总，不如暂时休会，我们要好好研究一下，一个小时以后给您答复。”

    “没问题。”钟华带人退会，骆千帆让自己人也随意休息。

    众人都很兴奋，因为不出意外的话，这一单生意基本敲定，所不确定的是挣钱多少而已。他们希望钟华接受沙漠之舟的合作方式。

    沈盼忧患意识很强，她有些担心：“钟华等会会不会把给我们的分成比例压得很低？”

    骆千帆笑道：“显而易见的嘛，只要是谈判，肯定会有拉锯。”

    “那我们怎么办？”

    骆千帆说：“那就谈呗，我们不是还有沈总嘛，把她请过来不就是来谈判吗？”

    “还有我的事？我以为你带我出来就是为了让我观光旅游散散心呢？”

    骆千帆笑道：“你这世界各地都跑遍的人，我怎么好意思带你来昆山观光旅游？下面由你来唱主角了。”

    “需要我做什么？”

    “魅惑他们，你的声音是有魔力的，就靠你了。你们其他人也都要做好拉锯谈判的准备——”骆千帆让众人聚拢到自己身边，严肃地说道：

    “不出意料的话，他们一定会压价。现在我们进行一场模拟谈判，沈总、汪总、魏来、杨树根，还有赵律师，你们分成两组，模拟谈判，想方设法要找到对方的漏洞，越较真越好，只有想在他们的前面，我们的谈判才能占据主动，明白我的意思吗？”

    “明白！”众人应和道。

    “那行，你们赶紧开始吧，我要出去走走……”

    沈盼诧异地问道：“你不参加吗？”

    骆千帆摇摇头：“我要静心，像个闭关修炼的出家人一样清空自己！蒙蕾，你跟我一起‘出
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