第(12/27)节 工人方面，一定要尽快培养出骨干力量，很多厂子发展得好，关键就是有了一大批忠心耿耿的骨干，有了稳定可靠的职工队伍，沟沟坎坎就容易闯过去了。

    印刷行业的准入门槛不高，不算是技术密集型，而更像是劳动力密集型，行业的利润比较透明，竞争压力大。企业要在行业中立足，就要向规模要效益，所以老爷子一再强调，要白杰力争让机器是满负荷运转着，同时提高工厂的印刷技术和水平，这样就有可能印制比较有较高附加值的印刷品。

    当然，还要认真地去改善工人的生活，如果工人的积极性高涨，那么他们就能主动地维护工厂的利益，反之，如果没有一线工人的支持，是不可能完成生产任务的，所以，应该适时地对工人有所奖励，提高大家的工作积极性和热情。

    确实，老爷子在工厂管理学方面的精髓早已传授给了白杰，可惜白杰早就把它给忘了，束之高阁了。

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    14。第054章从长计议等待是一件非常让人煎熬的事情，马舒虽然自己在偷偷地到处投放简历，去撞撞大运，但在她的心底里还是在默默地等待着约翰的消息，希望他哪天能突然地冒出来，给自己带来一个好的工作机会。

    等了很久，等到连自己都不耐烦了，两边还是依然没有消息。到了最后的极限了，马舒只能先选择来到了台湾公司北京办事处，工作性质和先前的一样，待遇也差不多，这都没有什么稀罕的。

    唯一让自己有点安慰的是，上次和欧阳武德的交流让自己好像找到了某种未来的方向，短期内，在同一家公司里共事，欧阳武德多少也可以帮助到自己。

    比起在先前公司的工作，马舒现在应对起来好像轻松了很多，因为所有的业务工作与流程和以前都是一样的，自己对台湾公司的老板也没有利益诉求，完全不同于自己先前和约翰之间的关系。

    马舒慢慢地都明白了，所谓的傍老板或者傍大款是靠不住的，自己已经有了两次不算是刻骨但已够铭心的教训了。

    欧阳武德是工程师的背景出身，来到台湾公司北京办事处后，他开始找机会把自己往销售的岗位上转，他要为自己下一步开公司的计划做准备。比起做技术支持的工程师，销售经理不但酬劳更高，上下班的时间灵活，更主要的是可以和最终用户直接建立私人关系，公司又可以为相关业务的公关费用买单。这些都是欧阳武德眼下所迫切希望和需要的。

    在一些规模大而且规范的外企公司里，销售和技术之间的角色转换是很难的，因为他们在招聘时，对于销售人员和工程师的素质要求是完全不一样的。

    理论上，他们不认为一名好的工程师可以成为一名好的销售人员，因为他们所面对的目标主体性质是完全不同的，处理起来的方式和方法也是完全不同的；反之亦然。当然，这里也和西方人的思维方式有关。

    但在眼下的台湾公司北京办事处里，情况有些特殊和不同。先前约翰和马丁的团队里，一些好的销售人员和销售经理都被猎头公司挖走，推荐到了薪资和待遇更好的新兴网络公司和半导体厂商，还有一小部分，被同业的竞争对手公司抢走了。所以欧阳武德知道公司现在是很缺销售人员的，他准备和现在的销售经理好好谈谈，让他先同意接纳自己，然后再向大老板申请，这样就比较有可能被转成。

    借着去南京和销售经理一起出差的机会，欧阳武德尽可能把他的技术支持工作和销售团队配合好，让销售人员找不出技术团队的毛病来。因为有心，所以做得完美。在机场候机回北京的间隙，欧阳武德抓住机会和销售经理主动表示了自己想做销售的愿望。看到一位技术过硬的工程师愿意加入到自己的团队中，而且他的人员编制也没用满，销售经理自然求之不得。

    和销售经理是谈妥了，但欧阳武德知道，这件事要做成的关键因素还是要北京办事处的大老板同意才行。所以欧阳武德还
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