第(2/3)节 一排，主办方提前确认好来宾名单，特意在他旁边空了两张座位出来，都放上了席卡，一张“薛眠”，一张“姜蒙”。

    显然峰会形式的会议是不需要给每位嘉宾都配备同传翻译的，薛眠来之前也猜到费南渡让自己跟着一起参加，恐怕是和中峦那次一样，只是纯粹过来陪同着，发挥不了其它什么作用。

    既来之则安之，人都已经到这儿了，也就不再想什么其它了，从容入座，只等大会正式开始。

    这次峰会的主题是讨论未来互联网产业要如何与传统行业进行交互结合，命题有点庞大，似乎也有点虚空，涉猎行业更是不胜枚举。到场嘉宾都是各行各业的翘楚人物，大家在会上尽情交流发言，不时能看到私下交头细聊、互换名片的画面。

    会间休息，薛眠放下随手做的笔记，忽然想起一件事，转头问：“我们把行李也带来深圳，是香港那边都谈妥了，不用再回去了吗？”

    费南渡端起茶杯喝了一口：“你指中峦？”

    “对，中峦。”薛眠手捏在钢笔上摩挲了两下，慢慢道：“不管怎么说，那么大的一个项目，想拿下不是那么容易的吧。我们只在香港待了两天半，这么短的时间……你……够用吗？”

    后半句没好意思说，两天半里居然还抽了一天跑去游乐园了呢。

    “是有点难办，不过结果还算满意。”

    费南渡抬起头，舞台中央的巨大led屏上不断滚动播放着一个三十秒的短视频。那是主办方精心制作的广告宣传片，可惜剪辑失了重心，足足三十秒的时间里都没讲清主题思想是个什么。

    费南渡收回目光，转头道：“有时候谈判就是这样，时间长或短不一定是最关键的，快速找到共同目标才是重点。”

    薛眠听得起了点兴致，不禁笑着问：“要是不涉及泄密，我能问问怎么谈成的吗？”

    中峦置地在香港原本颇有名气，但实力却并非最强。世上的事情有时候就是这样，不是本身外强中干，只是原可以修炼得更好，所以需要一点时间的累积，以及适时的场外援助。

    云汉意欲充当这个援助角色，但更想改变对方思路，从援助变成拍挡。

    彼时，云汉得知香港新界有块地正待开发，即刻派andrew带人前往实地调研，确认项目可行后便着手开始准备。

    找上中峦求合作属于程序内的正常选择，但中峦的想法却与云汉不在一条路线上。

    中峦有名气，但缺钱，新界项目耗资逾五百亿，中峦再怎么有底气也到底缺了真金白银。碰巧云汉主动找上门，bob便提议由中峦向云汉进行商业借款，权把对方当银行对待。毕竟这么一大笔资金银行审核放贷手续缓慢不说，消息也容易走漏，不利于中峦投标。所以bob亲口承诺，向云汉的借款会利息分红一毛不少，只是开发项目不能合作分享，只可挂在中峦名下，属于独立开发。

    云汉自然不会答应。

    但如果想吃下这块地，就必须要有一个类似“中峦”的本土地产商作为引路人。

    两方几经周旋，甚至还一起去到新界现场看了那块地，依山傍水，视野开阔，登高可见大海，远眺可望青山，位置十分优越。如果好好开发，将来必定是个产金宝地。

    一个想要完整地块的开发权，但手上严缺资金支持；一个资金充足、实力过硬，但亟待找个思想一致的同路人。

    本该一拍即合，只是双方都还没摸索到那个共同的“目标利益”。

    最终，经过漫长的沟通取舍，直至昨天夜里谈判再有了实质性的进展——

    双方愿意各退一步，找到一条不算折中、但足以打动bob的第三条路。

    云汉决定将香港分公司百分之十的股权出让给中峦，今后中峦如果想涉猎包括大陆在内的东南亚市场，分公司会是一个绝佳的跳板。同时经由此事牵线，云汉与中峦会签署一份战略合作协议，在未来的市场竞争□□同携手，寻求各种可能存在的合作机会。

 
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