第(2/3)节  机会就在眼前，那么，该怎么做？

    听着年华的叙述，方小武脑子里渐渐勾勒出一个大致的轮廓。

    第一步，先把项目拿到！

    这是一切的前提，不在自己手里的项目，怎么做手脚？

    “……现在的情况是，楚天的银行贷款比较多，而且由于银根的收紧，新贷款基本办不下来，三五百万就是杯水车薪。”

    “所以楚天高层前段时间和云州国投有密集接触，很显然，是想通过券商或者信托渠道获得一笔渡劫资金。”

    “这是一块难得的肥肉，两位应该知道，我们券商出去的资金成本非常高，基本上只有房地产开发商承受得住，普通实体企业一年的毛利率都不到20，绝对无法承受得住3亿贷款20左右的年息。”

    “去年卢哥做的那个项目，中间的收益有多少大家都清楚，王哥你可别说你不羡慕。”

    年华笑吟吟的开着玩笑，明明白白，搞的就是诱之以利这一套。

    但是，哪怕心里清楚，王宾仍旧情不自禁的舔舔嘴唇，眼里闪过一丝炙热。

    年华又瞟一眼方小武，补充道：“卢哥拿多少咱没问过，二凤小兵徐洁只是打打下手，三个人分到05，总金额……8亿。”

    那就是……三个人分400万？！

    卧槽！

    方小武早知道这部门赚钱，但没想到能这么赚，当真惊了。

    “咱们就按楚天最少需要3亿来计算，如果能把整体利润做到3，那就是一波肥。”

    年华继续画大饼，不过方小武却已经冷静下来，他时刻记着自己的目标，不是钱，而是命。

    “由于利润丰厚项目难得，所以呢，我们肯定有不少竞争者。”

    “目前已知的，云州国投已经参与进来，招商、花旗、富国都在蠢蠢欲动，所以我们要先把项目搞到手，又要保证利润，很不容易。”

    年华突然又瞟方小武一眼，含义莫名。

    “咳咳！我来说两句啊。”

    王宾干咳一声，比比划划的开口。

    “像这种情况，我们必须确定他的抵押物足值，并且有银行愿意兜底。搞定这两点，资金很好找，73的一抓一大把。”

    方小武下意识摇摇头。

    像这类项目，还款能力大部分时间都不是关键。

    6亿的商厦抵押3亿，随便找一家银行兜底，项目到期楚天还不上款，银行垫付本息给出资方，回头银行拿到商厦产权自己处理掉，轻轻松松收入上亿。

    四大行嫌麻烦，而且政策不好绕，一般情况下不爱做，但商业银行乐不得。

    可以说，只要抵押物够用，肯定不愁兜底，出资方也信得过。

    但问题是，如果抵押物够用，楚天怎么可能在银行贷不出款来？

    王宾说的就是废话！

    年华苦笑道：“抵押物稍微有点麻烦。所以需要我们把项目设计得巧妙点，并且找到一笔愿意承担一定风险的资金，所以按我的预计，资金成本可以暂定13。”

    “这样啊……”

    王宾紧紧皱起眉。

    “银行加咱们通道费用，就算5；资金成本13；公关和帐外压到2，会计、律师用自家人，20万。”

    “总成本20。”

    听着好像不高，但问题是……

    王宾继续道：“问题是，你打算预留多少利润？按你说的，3个点利润，总成本已经高达23，有竞争力么？”

    房地产公司融资有过承受28年息的案例，方小武刚刚在资料里看到过。

    不过那时候的环境不太一样，现在不知道楚天的实际状况和底限，成本超过20的话，面对众多竞争者，胜算可能不大。

    年华又一次苦笑，看着越来越假。

    叹口气，道：“公关我来想办法，跟审计、法务合并到一起，整体算1，利润再削一个点，总成本21。”

    
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