第(3/4)节 意赚大钱，我教你们几个法子，你们好好学着。”

    王大人的第一个办法就是减产，不是减生产，而是要减去残品、次品，把成品销售总量降下来，单价提上去。不说达到野生珍珠的价格，至少也要让降价缓慢进行，珍品这东西，富贵人家就是图这个派头，图这个稀罕，价格越是掉下来反而没人买。

    选珠这关把的紧，珠场生产一万颗珠子，真正当珍珠卖的可能也就百颗。剩下的残次品经济价值也很大，首先就是磨珍珠粉。这个年代，大药房里有珍珠粉卖，毕竟李时珍老先生本草纲目写着嘛。

    本来珍珠就稀少，还要磨成粉给人服用，那这粉卖多少钱就可想而知了，王大人觉得只自家这几个珠场就足够满足大清国所有药房需求。都磨成粉了，甭管野生还是养殖啥也看不出来，绝对掉不了价儿。

    光做一个珠粉产能肯定用不完，能衍生的品类还很多很多。“你们可以把珍珠磨成细粉，配成美容的妆容，专门给女士美白。”

    买回家当珠宝那是死库存，家里存多了自然就不再买了，如果用掉那是消耗，还会再产生需求。女孩子用的妆品那么多，每一样如果稍微添点那就不得了，成年累月下去要用掉多少珍珠。

    “你们得打广告，越描绘的美丽动人越好，越让用的人觉得珍贵越好。”

    这年代可没这东西，钱婉儿很疑惑“好老爷，什么叫广告？”

    这还不简单，王大人看了一眼郑彩瑶，觉得不大合适，自己老婆还是留着自己看看就行了。

    “好比林文豪的夫人就比较白，你们做好了产品让她用，用完了拿水彩画画下来，拿去印成千上万张到处贴。你们给这东西起个好听的牌子，比如就叫香奈儿吧。”

    女士美容品牌，王大人也没知道几个，信手拿个熟的说事儿。

    “画片旁边写上‘用了香奈儿，肌肤好润滑’之类的，总之怎么显得疗效好，广告词就怎么写。”

    这样行吗？钱婉儿家里可是世代商家，家里可没教过这么做生意的。看她似乎不是很信，王浩有些郁闷“这种叫品牌广告，还有一种暗示性广告。”

    他站起来开始忽悠“好比李安娜是夷人，皮肤也不赖，你们可以专门做一串完美的项链，让她带上打扮的美美的，画成画片。边上写上一行大字‘没有一颗珍珠的女人，不是完美的女人’。拿着画片贴出去，也可以到处发，到时候你们生意能不好吗？”

    自家老爷带兵打仗真是委屈了，钱婉儿马上转头“翠儿快拿纸笔来，我把老爷的法子都记下来，免得漏掉。”

    办法还有很多，可以编织珍珠头巾，拿出去拍卖，那东西一幅头巾几百颗就消耗掉了，谁买了带出去都好有面子。

    “对了，还可以做胰子，带美容养颜功能的胰子，最好再带点香味，什么茉莉花香的，栀子花香都可以，反正台湾有什么花就可以做什么香型的，这东西更走量。”

    这年代已经有胰子，就是拿草木灰（碱性物质）加上油脂充分搅拌，这样得出的固体物具有很好的清洁作用。就是成本高，而且碱性比较大，比较烧皮肤。

    “你们做女人美容的，又不是洗衣服，也就是清洁下身体啊，手之类的，配方你们得反复的试验，让这东西做出来劲儿别太大，但是闻着就香喷喷的，用着身上滑溜溜的。你加的料越好，闻着越香大家越觉得你这是好东西。”

    “老爷你可真厉害，你不做生意，可真是亏大啦！”

    王大人话说的这么快，李美眉有点翻译不过来，小郡主只能在旁边傻乎乎听着，就看着钱婉儿在那儿手速飞快的写字。

    “做广告，起个好听的名字我都懂了，还有什么别的秘诀没有。”

    被自家媳妇这么崇拜，王大人性质很高昂“还有个利器，这办法如果用上去，无往而不利，绝对打垮所有人。”

    当下王大人就把传销怎么设计产品，怎么设计一层一层利益分配，怎么设计煽动性话术给下级洗脑，一股脑的说了一遍。

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