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    卖方市场。

    具体到ＺＸ国。稻米生产一直是ＺＸ国的优势产业，前些年的稻米出口量基

    本稳定在五万吨到六万吨。但近两年来却持续下降，去年的出口量只有三

    万吨。」

    「哦，什么原因？」沙瓦问道。

    「我对近年ＺＸ国的稻米出口做了一个详尽的调查，发现在卖方市场的情况

    下出口量大幅度下降的根本原因在于ＺＸ国经营稻米的企业普遍规模偏小，而且

    自从去年军人政变上台后政局动荡，稻米出口业务得不到国家层面的支持。

    而恰恰在这几年，我们周边的Ｖ国、Ｃ国都在大力推动稻米出口，因此我们

    的一些传统客户被他们抢走了，而新的大客户我国相关企业又没有足够的财力去

    争取。」

    「这些干扰因素今后也会一直存在的…………」沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。

    楚芸点点头，胸有成竹地说：「是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能

    给我们造成困扰更多的还在于我们自身的原因。

    从根本上讲，我们不应该怕他们的竞争。Ｃ国只是一个几万人的小国，稻

    米总产量不到五万吨，能够投入国际市场的数量其实对我们根本构不成实质性

    威胁。

    Ｖ国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨，但它是个上亿人

    口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五万吨上下，在国

    际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰要是大家的传统客户

    多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年

    频频被他们抢客户的局面。」

    「你的意思说，如果我们涉足这个产业，Ｖ国和Ｃ国不足以对我们造成困扰？」

    茵楠思着问道。

    楚芸点点头：「是的，我的分析结果支持这个结论。」

    她略一思又接着说：「我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们

    一直在做稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，

    仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。

    稻米交易是一个资金流转很快的业务，根据我调查的国际稻米贸易的数据，

    平均三到四个月就可以完成一个从收购到款的循环，所以资金一年可以周转三

    次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。

    这是一个很大的数字，利润足以和电信业媲美了。

    其实我们只要做到五万吨的贸易量，我们的体量就已经足够大，像Ｖ国Ｃ

    国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」

    听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」

    说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件

    喔？」

    楚芸略一沉咛后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了，这就是我

    们ＺＸ国的基本国情。我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和Ｖ国差不

    多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且ＺＸ

    国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。这是我们可以大规模进入这一市场的

    最根本的条件。

    说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉足，只是

    没有把它作为支柱业务予以重视。资金上我们得天独厚，渠道上我们没有任何问

    题，而且有我们独特的优势。从硬件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业
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