第(4/12)节 起打拼的兄弟，除了忠诚有魄力，最大的特点就是敢于承担责任。遇到

    任何问题从不推卸，敢于接受挑战，这是我最欣赏的地方。我最讨厌的就是员工

    犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是寻找更好的办法去弥补错

    误，这样的员工在职场上注定是没有前途的。

    " 向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为

    客户经理，胡小雅没有盯住，是难咎其责的。" 说完我狠狠盯了坐在向总旁边的

    小胡。" 不过，昨天晚上和客户吃饭后，小胡给我汇报时，我已经狠狠把小胡批

    评过了。" 其实，所谓的狠狠批评，只是让小胡趴在床上让我狠狠再次操一番，

    抽打了几下屁股，获得了又一次刻苦铭心的高潮而已。果然，穿着藏青职业西装、

    短裙的小胡脸上泛起了红晕，估计她也想起了昨晚趴在床上被我拍打屁股时嗷嗷

    直叫的情形来了。

    " 当然，标书已经发出来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿下项目才

    是。" 我吸了一口烟，喝了一口茶，语气和缓了很多。" 万全，你说说项目方案

    有什么问题没有？"

    " 张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向性的合作伙伴，我们投标，

    其实就是帮助客户整合资源，将刚才向总提到的所有客户需求整合起来，最后完

    成系统交付并提供三年一揽子服务。这样客户只要花钱购买服务，对客户来说是

    成本最优、效率最高，毕竟专业的人做专业的事，是社会化分工最好的结果。"

    万全尽管是项目专家，但一语中的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的

    优势，最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目，客户既然发出标书了，

    应该是有了意向性的合作伙伴，可我们竟然一无所知。

    " 是的，我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务

    提供商。" 向总跟着说。

    我点了点头说：" 对，这么大的项目，客户应该心里有数，相应的供应商应

    该有了控标的地方。"

    " 项目什么时候开标？" 我接着问。

    " 今天是12月20日周五，现在就可以购买标书，27日也就是下周五开标，我

    们有一周的时间准备。" 小胡赶紧回答。

    " 我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的

    过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提

    供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。" 向总是多

    年销售精英，项目投标经验丰富，成功率极高，对每一个项目都能运筹帷幄并能

    兢兢业业。当然，成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预

    先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜出的。

    " 那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择

    ；万全负责购买标书、组建团队，负责标书的具体制定，重点是根据标书的得分

    项，确保不被扣分；小胡，你马上负责去买标书、缴纳投标保证金，同时找侧面

    打听一下，客户的合作意向伙伴是谁。我马上去约中天证券分管科技的马总裁见

    面。向总你看看能不能约见一下信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披

    露的。"

    三个人职责明确，向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信

    息沟通、万全负责标书的具体准备，我则负责高层
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