第(3/7)节 ，一个五万块钱的零部件，不计算它的保修寿命，仅仅假设它的可用期限是六个月，那么两年左右折算下来，光是零部件的价格就已经达到二十万，还不包括停产停工下来四次造成的损失，就按照一次两万计算，费用就高达二十六万。

    但如果是按照林瑜当初提出的那种取巧的方法，将零部件的内部拆开再取巧，这样零部件的使用寿命就会再提高一倍，两年下来的零部件就只替换两次，算上停工和替换价格，费用是十四万。

    哪一个工厂不会对后面这种办法动心呢？

    于是针对这种行为，纵使ay也推出了自己的售后活动，甚至在保修期限内还能免费替换，但是ay当时——其实也就是很多公司的售后都会抓着一点不放，那就是破损和私自拆卸的零部件是不能够替换和保修的。这也就是李海生他们年初斗法时提出‘超过保修期间，以旧换新三成替换’这种方式并未得到广大厂商认可的原因。

    同样还是那个五万块钱的零件，哪怕是后面以旧换新三成替换，折算下来两年需停产四次，并且不能提前拆卸仪器，必须等零部件彻底坏了以后等ay的售后过来确认了以后才能补偿，那么这么一算，四次停工停产的钱是省不下来的，因为你不知道什么时候零部件会损坏，有的时候还要无形的承担突然停产的风险。

    都是这样，还不与按照以前的老办法来，至少老师傅可以在周末或者检修时间将零部件自己拆卸，自己替换，虽说两次停工停产的钱，省是不可能怎么能省下来的，但是不需要看ay的脸色，甚至承担不要的额外风险。

    这也就是当李海生这人笑着向林瑜吹嘘自己上一次的那个‘以旧换新三折替换’的计划成功了以后，林瑜知道他们落笼子里的原因。

    你说李海生当时拿到的数据是真实的吗？

    确实是真实的，但是各大厂商看到了这个活动以后并不心动，会替换的只是寥寥少数。

    市场反馈过来的真实数据是会造假的。

    李海生这人只懂权术，只懂如何排挤他人，甚至只懂怎么专法律的空子，但是却不懂技术，技术、服务、售后、市场反馈信息还有全公司的各大小职能部门是在一条线上的，‘以旧换新三折替换’的那几个月市场反馈信息肯定很好，因为不会有什么厂家真的来替换，加上ay的售后一直都是一副傲慢的样子，真的想替换的，也往往会被售后排挤在门外。

    这就造成了数据是真的，但是反馈是假的。

    这个时候就需要技术开口讲话了，技术要向全公司解释这个数据为什么是这样，因为实验数据以及各种产品性能当初评估的一手真实数据是在技术手里的，全公司上下，没有人会比技术更加清楚问题在哪里。

    可是李海生把ay的技术总监苏志东给挤走了。

    市场上显示，ay的退货率只达5，给人一种感觉，好像他们ay的产品性能极好，甚至在几年内都不会出现损坏率，但殊不知，这5的反馈过来的数据会给李海生这样的人什么样的感觉，李海生这人喜欢权术斗争，喜欢一手遮天，喜欢报喜不报忧，于是在这最重要的关头，ay几个需要负责的职能部门在关键时刻全部掉了链子。

    李海生这人本以为自己打了一个好算盘，一石几鸟，又通过优厚的售后服务抢占了市场，又通过这个一个计划把ay中自己看不顺眼的人排挤走，他甚至通过这件事更改了ay与其他厂商的游戏规则，但是他把售后还有技术这些事情想得太简单，原本以为最多只要承受5到10的退货率，不料，真正的退货数据在这里好好等着他呢。

    结果真的等李海生这人的无条件售后活动真的开始了以后，退货率瞬间高达百分之几百以上，不少原先已经损坏但是尝试用别的方法顶替的零部件一下子被各大厂商退了回来，因为退货门槛消失了。

    哪怕是曾经那些和李海生称兄道弟的工厂负责人，看到有这么大一个篓子捡，都想尽办法把以前，甚至很久以前早就过了这段时效的零部件从货舱里翻了出来，还
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