第(2/8)节 那些比较困难的家庭来说。要通过我们大家的不懈努力，切实给患者带来实实在在的获得感幸福感。”

    其实这次降价是我和小胡预先商量好的，同时也是给马院长做了汇报，得到了马院长的大力支持，也是为马院长再烧一把火加油助威。

    马院长上任没几天，要在医院管理上出成效，最核心的就是患者的口碑，降价就是最直接换来口碑的方式。

    改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

    像小胡这次主动降价10％，换来的销售量就不是增加20％那么简单，更多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很难再下降的，这是持久性的收入。

    等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

    经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，这就是谷贱伤农。

    政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。

    任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这就是美国大豆出口到中国很便宜的原因。

    没几天，小胡就给我发来微信了，说最近订单勐增，想请我吃顿饭好好谢我，具体的回头让春电话来约我。

    而且说，她这个市场部老总现在只管开拓新的市场，省儿医就完全交给了春，让春负责。

    她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程，对我们院的采购部门、财务部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了，有些关系还很不错。

    反正春的提成比其他销售的提成还高一些，相应的各个科室的公关费用一点都不少，这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

    我忙说，不客气，不客气。

    小胡真是个人精，她知道春和我的暧昧关系，也知道让春来服务我们医院，不但能给公司带来更多的订单，春自己也可以有更多的提成，我这个助理院长也会更满意，而且春也会对我更加的顺从。

    果然，隔天下午，我上完门诊，春打来电话了：“院长－－－－－”

    得，连现在春对我说话也是这副恭恭敬敬的样子，她知道，她能有今天全是我帮她的结果，这种从心里上折服在男人权威下的感觉很让人享受。

    “吆，美女打来电话，有什么吩咐啊？”

    我尽是调侃。

    “那个，院长，胡总说想请你吃饭，咱们最近的业绩非常好，要好好感谢你一下。”

    春倒也爽快。

    “真的？业绩很好，看来你的工作能力很强哦。”

    我表扬了春。

    “哪里，都是哥你帮忙的结果，我就一高中毕业生，能做什么事啊。胡总对我也挺照顾的，不停地指导我怎么做好市场营销、做好服务呢。”

    春实实在在地说，此刻还不忘说几句胡的好话，这是一个实诚的女人。

    “那既然胡总教你怎么做好服务的，那你就这样做服务的吗？”

    我装着生气地说。

    “我－－－－－－－”

    春一下子愣住了，不知道什么地方得罪了我。

    “呵呵，你呀，请重要的领导吃饭，难道就一个电话就搞掂的吗？像我这么大的领导，你怎么也得上门请啊。”

    我呵呵一笑。

    “那是，那是，”

    春明显松了一口气，“那我明天下午来好不好。”

    “那你明天中午来吧，下午我要门诊呢。还有就吃饭吗？我最近减肥呢，想多运动少吃饭。”

    “那你想吃什么？”

    春傻乎乎问道。
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